“基本都在掌控当中，只是前两天想绕过WK去上海强生拜访，结果被WK的老板Nelson在机场逮了个正着，他们早已经知道了我们的计划。”
“我跟那个德国人有过短暂的交流，觉得他还是一个挺不错的人。”徐少卿回忆道。
“第二天他就跑到办公室来跟我摊牌，直接要我权衡轻重。”徐亚丽叹气道，“我后来想了想，觉得他说得也有道理，就暂时放弃了这个念头。本来我想直接将强生集团的生意拿下的。”
徐少卿安慰道：“‘风物长宜放眼量’，这件事就一步步来吧。易方达现在的情况怎么样了？”
“易方达现在被我们逼得乖乖就范了，他们还有1000万的货压在我们的生产线上，我要求他们先将这笔货款付清才给他们出货。现在夏帆估计在到处筹钱吧，两个星期前他刚刚付给我们2000万。”
徐少卿点点头道：“夏帆完全是自找的，我想他也应该很明白我们之间的关系已经彻底破裂了。不过，我们不能就此丧失了这么大笔的生意，要派出其他销售人员去公关，尽量将易方达的客户抢过来。”
“我已经让易方达的项目主管去争取了，只是希望不大；而且易方达的终端客户订单比较分散，打理起来太费精力，出于管理成本的考虑，我不太想要这些订单。”
“不管怎么说，如果能够争取到，对欧普来说总是一件好事。”
“我现在的目标是强生和Alpha。”徐亚丽兴奋地说道，“强生是WK最大的终端客户，Alpha是ST最大的终端客户。强生占WK所有订单的六成以上，而Alpha更是占ST总额超过八成。这就意味着，如果我们能够争取到强生和Alpha，就算我们踢开了WK和ST，对欧普的生意影响也不大。”
跳过WK和ST，把强生和Alpha的生意直接拉到欧普，这才是徐亚丽的最终目的，因为这两个客户的订单量都非常巨大，每年都有上亿的金额，而且单独一个订单的重复次数多，产品也好生产，这简直是非常完美的客户。徐亚丽到现在做了这么多的动作，最终目的就在这里。至于易方达的客户，由于订单太分散，而且单价普遍不高，又由于夏帆在操作这些订单的时候表现得太完美了--夏帆利用自己在欧普的能量，给易方达的所有客户留下了质量好、价格低、交期快、后续服务好的理想产品的印象--这些客户也很难接受欧普的实际情况，所以，徐亚丽并没有特别在意。徐亚丽之所以要先拿易方达开刀，完全是因为夏帆。当夏帆被赶出欧普之后，她借助这个绝佳的机会做了一番戏，不但震住了公司内部的各方势力，也让外面的客户对欧普有了一个新的认识，更对欧普这个新来的总裁有了一个深刻的认识。这一切铺垫完成之后，她才开始打WK和ST的主意。但是WK的反应让她始料不及，也使得她做进一步计划时有所顾虑。不过，这并不代表着她放弃了，相反，她正在寻找新的机会，向自己的下一个目标ST和Alpha动手。
对于徐亚丽的这个计划，徐少卿没有异议，只是提醒道：“我们必须考虑得周全一些，千万不能够像上海这次一样再摔一个跟头。”
徐亚丽笑了笑，心里早已经形成了一个周密的计划。她是个聪明的女人，绝对不会在同样的地方摔倒两次。
这一次，徐亚丽先在外围做了很多铺垫，她让品质部经理肖山做了特别安排，又让计划部经理陆建明如此如此--经过夏帆和王杰的解雇事件之后，像陆建明这类以前夏帆的死党已经完全投向了徐亚丽，而一贯持中立主义的肖山也审时度势地表现出了非常合作的态度--虽然徐亚丽并没有说明为什么要他们这么做，但是相关人员也没有多问，便依照命令行事了。
内部安排好之后，徐亚丽让销售二组的经理赵少康以欧普的名义去接触Alpha在上海以及法国总部的采购人员，向他们介绍直接跟欧普做生意的成本优势，同时基于目前Alpha在欧普生产的订单出几份RFQ（Request For Quotation，意为“报价请求”）作为样本给对方确认。考虑到ST从中间攫取的那部分利润，以及Alpha有可能的还价，徐亚丽要求赵少康在出RFQ之前，要想方设法获得中间商的利润率，尽量把价格报在客户可以接受的、欧普也能够利益最大化的价位。
这一切动作都是瞒着销售总监方卓青进行的。徐亚丽深知方卓青跟ST的关系，她不想方卓青成为另外一个“柳鸣山”。但是，对于柳鸣山，徐亚丽这一次却不准备隐瞒，她非但不打算隐瞒，还计划利用这次机会跟柳鸣山冰释前嫌--经过徐少卿的分析，她也认为自己有可能错怪了柳鸣山。
“柳总，上海强生那件事情，我表示抱歉。”徐亚丽开头一句话就表示了歉意，不过，谁也不知道她是为这个失败的结果而道歉，还是为同样不成功的过程道歉。
柳鸣山客气地笑了笑道：“徐总言重了，出现这样的结果，作为欧普的总经理，我也有责任。”
这是两人自上次争吵之后第一次面对面交流，不管感情是否真挚，但至少在表面上，两人都表现出了和解的姿态。徐亚丽是真的想和解，因为她需要柳鸣山给他一些帮助；至于柳鸣山，恐怕更多的是礼貌性的托辞了。
“既然这样，那我们都不要自责了。”徐亚丽笑了笑道，“有这份责任心，我们可以研究下一步动作。”
柳鸣山眉毛一挑，说道：“怎么，徐总对WK还有下一步的动作？”
“WK的事情到此为止，我跟董事长也商量过了，所有WK的生意还是跟以前一样，没有任何变动。”徐亚丽回道，“但是，除了WK之外，我们还有其他客户。”
“哦，不知道徐总下一个目标是谁呢？”柳鸣山有点儿意外地问道。徐亚丽居然就这样放过了WK，这的确让人出乎意料。按照他的想法，被Nelson他们当面摆了一道，徐亚丽怎么说也还会有一个挽回颜面的应对计划吧？可没想到她竟然就这么结束了。
“ST！”徐亚丽回答得很干脆。
“ST？”柳鸣山听到这个答案，再次吃了一惊。他不是惊讶徐亚丽拿ST动手，而是惊讶于她居然如此迅速地就物色好了下一个目标。要知道，距离上海那次失败的拜访到现在，仅仅只过了一个星期而已。
徐亚丽肯定地说道：“是的，ST！”
“徐总，我保留意见！”柳鸣山耸了耸肩，淡淡地答道。
“你的反应跟我想的一样。”徐亚丽笑了笑，“不过这个事情已经定下来了，如果顺利的话，我们下个星期将可以执行初步计划。”
柳鸣山想了想，说道：“徐总，WK、易方达和ST是目前欧普公司订单量排名前三的客户，且这三个客户的订单加起来几乎占到我们总订单的一半，一旦我们跟他们分裂了，欧普将会面临严重的问题。”
“没有那么严重，充其量也就是少了一个易方达而已。现在，我们跟WK的合作关系不变，而对于ST，我们要将他们最主要的客户Alpha拉过来直接跟欧普做生意。”
“直接将Alpha拉过来，谈何容易？”柳鸣山摇摇头道。
“关键是看我们想不想，我倒觉得这个事情做起来其实比想起来要更容易。”
柳鸣山否定道：“Alpha跟ST合作了这么多年，不可能这么轻易改变的。”
“我们有足够的理由让他们改变，我们有更低廉的价格，我们有直接的应对小组，我们能够更快地组织交货……这些都是我们直接合作的优势。Alpha也是做生意的，有更好、更有利的合作模式，他们为什么要拒绝呢？况且，我们本来就是在合作的，只是中间隔着ST而已，就算换成我们直接做生意，也没有改变任何东西啊？”徐亚丽显然对这件事情做了足够的功课，“再说了，我听说这段时间，ST跟Alpha的关系已经不比从前了。Alpha对ST在价格和服务上的表现已经越来越不满意了，这正是我们的机会。”
“可是徐总，我们跟ST同样签有合作协议的。”柳鸣山提醒道。
“合作协议？最完美的合作协议便是双赢的局面，可是现在我们跟ST能够算是双赢吗？ST从中获得的收益远远地超过我们，这对我们是一件非常不公平的事情。我的理念是，只承认合理的协议。”
柳鸣山担忧道：“我也是担心双方会因此引起法律纠纷。”
徐亚丽安慰道：“我们集团有这么多律师，他们对这样的商业模式再熟悉不过了，根本就不用操心如何收拾残局。”
“好吧，我保留意见！”柳鸣山再次耸了耸肩。
徐亚丽语气恳切地说道：“柳总，你和我都是欧普最高级别的管理人员，在这个事情上，我希望你能够跟我站在一条战线上。”
“我不反对徐总的这个计划，但是保留自己的意见。”柳鸣山淡淡地答道。
徐亚丽盯着他，缓缓地说道：“柳总，我希望能够得到你肯定而明确的答复，而不是跟我打官腔。”
“一切谨听徐总吩咐。”柳鸣山似笑非笑地答道。
“不管你说的是真是假，反正我全当真的听了；我也不管公司员工是支持还是反对这个计划，我全当支持了。”说完便结束了这次谈话。
徐亚丽走了之后，柳鸣山呆坐在椅子上，一副若有所思的样子。
