1．欺生：上海、北京两处分号搞定之后，阜康钱庄已经在全国有了一定的影响，开出去的银票有了信誉。但要想在全国各地实现通存通兑，眼下阜康钱庄还做不到，胡雪岩必须抓紧时间在重要城市多开分号。
于是胡雪岩再次挑选了一批精干的伙计，从杭州阜康钱庄本号的银库里拨出十万两银子，带着这笔钱直奔福州而来。
福州，是福建省府，闽浙总督衙门所在地，又是最早对外开放的五个通商口岸之一（另外四个城市分别为上海、广州、宁波、厦门，这些地方很快都有了阜康钱庄的分号），所以福州是清末中国东南重要的商贸门户之一，地理位置比杭州还要重要。
胡雪岩对这座城市也是格外地看重，这次他亲自跑到福州来开设阜康钱庄分号，就是要尽快抢占这块风水宝地。
和杭州、上海一样，福州这个通商口岸也是商贾云集，华洋杂处，繁荣热闹，大大小小的钱庄开得满街都是。
在那个年代，做生意实在太不容易，所以各行各业都自动地结成了一个个“行会”，由大商家担任“会首”，各地区自行定出一些“土规矩”，大家一起遵守，抱起团儿来做生意，互相也好有个照应。
钱庄这一行当然也有“行会”。所以胡雪岩一到福州，赶紧打听“钱庄同业行会”的事，很快就弄明白了，福州钱庄同业行会的“会首”是元昌盛钱庄的卢老板。于是小胡备下礼物跑去“拜码头”。
结果卢老板找了个借口，不见。
对这个胡雪岩倒不觉得意外，只是有点儿扫兴。
初到贵宝地，上门来拜望当地有势力的人物，迎面先吃个闭门羹，一点儿也不奇怪——行里的规矩管这叫“摆谱儿”。或者说得再直白点儿，就是给这个初来乍到的外地人来个“下马威”。
不过这都是对待那些没名没号的“小字辈儿”的态度，胡雪岩在杭州那边也是有头有脸的人物，混得相当成功，本以为自己这家阜康钱庄的名号已经打响了，在全国“各大码头”多少应该有几分面子。可是现实永远比幻想残酷得多，刚进福州城，还是直接吃了人家的一个“闭门羹”。
这说明胡雪岩把自己的成绩估计得有点太高了。
说实话，元昌盛钱庄的这位卢老板还真有点儿看不起胡雪岩。
这一年小胡才三十二岁，太年轻了。加上他以前只是个跑街伙计，自己办起钱庄总共才一年多，虽然在浙江、上海办了几件大事情，做了几笔大买卖，杭州城里公认胡雪岩是个能手。可在福建这边儿，“阜康钱庄”这四个字根本就上不得台面。所以卢老板是真没拿胡雪岩当回事儿。
不过这也没关系，商人嘛，就得有一股子坚定执著“没羞没臊”的硬劲儿。第一次人家不见，小胡就二次登门。
结果第二次人家还是不见……
第一次不见，是“有点儿看不起”胡雪岩；第二次还是不见，就成了“相当看不起”了。
可胡雪岩想在福州开钱庄做生意，这行会的“会首”他是非拜见不可，只好又备了一份礼物，来了个“三顾茅庐”。
这一次卢老板好歹跟他见了一面。
要再不见，就太不给人家面子了。商人嘛，到底还是讲究和气生财，做这一行是赌不得气的。
结果这次见面，把个胡雪岩整得相当郁闷，提着礼物笑眯眯地进去，也就待了半个时辰，耷拉着脸子出来了。
元昌盛钱庄这位卢老板“谱儿”摆得太大了，鼻孔朝天，根本就不正眼看小胡一眼，说话拉着长音儿，有一句没一句的，搞得小胡以前练就的嘴皮子功夫都没处施展，跟这位卢老板硬是聊不起来！
社会上像这种人挺多的，而且真的很难对付。
面对这么个傲气十足、老气横秋的人儿，胡雪岩连话都搭不上，想拍几句马屁，套个近乎儿，可老卢从头到尾拿着架儿，搞得胡雪岩连“马屁”都插不进去！结果是兴高采烈地进来，晕头转向地出去。
胡雪岩这个人最机灵，最随和，平时跟巡抚、总督、军机大臣都能聊得火热，像这回这样张口结舌无话可说的，一辈子也没有过几回。
所谓物以类聚，人以群分，人和人打交道，这“第一面儿”最重要。
第一次见面相处愉快，以后可以做搭档，头一回只是点头朋友，以后也能合作，可像小胡和卢老板这样连话都搭不上，以后在生意场上相处，就比较别扭了。
得，聊天聊得不愉快也没办法。小胡是来做生意的，拜过码头了，就赶紧找门面，开钱庄，做买卖吧。
很快，阜康钱庄的福州分号——裕成银号，开张营业了。
开业这天，按规矩小胡给福州城里所有钱庄的老板都送了请帖，请大家过来捧捧场，吃顿饭，大家认识一下。
可这福州还真不是杭州。
小胡在杭州开阜康钱庄的时候，全城所有四十一家钱庄的老板全来凑热闹，光是为捧场而存进来的银子就有两万多两。可这回在福州开分号，那位钱庄行会的会首卢老板压根儿没露面，福州城里所有钱庄的老板，总共也就来了不到十个人儿，大部分只是冲小胡拱拱手，说声恭喜，也就走了。
初到贵地嘛，人生地不熟，一个朋友也没有，可不就这样儿了。
别埋怨，埋怨也没用，踏踏实实地先干起来吧。朋友嘛，都是一个一个处回来的，时间长了就好了。
阜康分号开张才两三天，来了个小伙计，给胡雪岩送了封信，打开一看，是元昌盛钱庄卢老板送来的：福州钱庄行会要开会，请胡老板如期到会。
什么事儿呢？
宝钞来了。
没错，就是大清朝廷为了诈取老百姓的血汗钱而滥发的那个宝钞！这鬼东西整个大清国都在“强制推行”，现在它发到福州来了，而且因为福州是闽浙总督衙门驻地，又是五大通商口岸之一，经济发达，商贾云集，富得流油，所以福州的“宝钞”来得量非常大，整整二百万两银子，比杭州还多八十万两！
要说这个胡雪岩也是挺倒霉的，你看，他要是晚两个月到福州来开分号，也许就把这事儿躲过去了。
可现在已经赶上了，躲也躲不开了，没办法，开会去吧。
福州这边开的这个会，跟杭州那边如出一辙。
福州知府在上头高坐，元昌盛钱庄的卢老板是“会首”，在旁边侧坐相陪，底下大小钱庄的掌柜挤成一堆，一个个交头接耳，小声嘀咕，商量对策。
这一大帮子人，胡雪岩跟谁都不熟，也搭不上话，自己找个墙旮旯坐下，准备看看形势，随个大溜儿，凑合过去就算了。
结果胡雪岩惊讶地发现，他根本就“凑合”不过去，因为这个“会儿”就是给他开的！
胡雪岩来了不一会儿，大会正式开始。
知府老爷首先发言，把朝廷发行宝钞的必要性讲了讲，动员在场的商家要忠君爱国，希望大家一起“抢购宝钞”，替朝廷分忧，千万不要客气！
知府老爷的几句“狗屁”放完，会场上顿时鸦雀无声，所有商人全缩着脖子一动不动。等着看哪个“好汉”先跳出来找倒霉。
憋了老半天，会场上一个说话的都没有，卢老板就站起来了：“裕成银号（阜康分号叫这名儿）的胡老板来了没有？”
这种时候，卢老板咋想起小胡来了？
没辙，胡雪岩只好站起来了。
小胡一露脸儿，卢老板扭头就跟知府说：“这位胡老板是从杭州大码头来的，他的钱庄刚开张不久……”
一听这话，知府老爷赶紧起身冲胡雪岩拱手：“久仰久仰！”
见了这阵势，把胡雪岩吓出一身冷汗。
卢老板当众点他的名儿，知府老爷冲他“拱手”，这是干啥呢？分明就是要把胡雪岩“摆上台”！“久仰久仰”，好家伙，这四个字恐怕每个字得值万把两银子！
果然，卢老板紧接着就放话了：“胡兄弟做的是真正的大买卖，你的钱庄刚开张，估计头寸很充足，不如就由你先认购二十万两‘宝钞’，给大家做个表率吧。”
一听这话，胡雪岩差点儿没哭喽！
二十万两！小胡这次来福州开钱庄，总共才带了十万两银子。
2．结仇：为什么这位卢老板要“摆”胡雪岩的道呢？
原因有两个：一来胡雪岩是个外地人，初来乍到，既没人脉又没后台，卢老板这是摆明了欺负他。
二来胡雪岩在杭州的时候办了件大事：一个人吃下了浙江全省的全部宝钞。这件事轰动一时，福州这边也得到消息了。虽然不知道小胡具体是怎么操作的——甚至弄不清这个传闻是真是假，可是既然有这么一说，卢老板就拿它当真事儿了。
现在老卢把胡雪岩摆上了台，如果胡雪岩真有这个实力，他一个人能吃进去二十万两宝钞，这么一来其他钱庄的压力就减轻了。
可要是胡雪岩没有这个实力呢？
那就让这个从外地来的小胡去跟知府老爷正面冲突吧，卢老板他们这帮人就可以躲在一边看笑话、捡便宜了。
这一下胡雪岩倒霉了。
在杭州他确实吃下了大笔宝钞，可那是因为他在浙江代理公库，这些宝钞是依托公库才能“运作”起来的。
在杭州的时候，小胡有的是人脉，官府里有王有龄撑腰，杭州的知县、知府，甚至浙江布政、巡抚，他都说得上话，钱庄业又都是他的朋友，靠这些条件，他才能把宝钞吃下肚去。现在到了福州，人地两生，那些有利因素一条都不占！要是在这儿吃下二十万宝钞，直接就把小胡“撑”死了！
所以这二十万宝钞，打死他也不敢接！
可问题是，现在小胡已经被摆上台了，正就那句俗语儿：小耗子上灯台，上得去下不来！现在几十号人都瞪大眼盯着他，不接宝钞，他怎么下台呢？
这种时候，还是胡雪岩那个偏激的个性帮了他的忙。
既然卢老板往他这个外地人身上使坏，那就别怪小胡给他来浑的！事到如今只有背水一战，“死里求活”吧！
胡雪岩把心一横，满脸堆笑：“胡某在钱庄业是个晚辈，承蒙各位看得起，给我‘这么大’的面子，我看这样吧，卢老板是福州钱庄业的领袖，就由您出头认下五十万两‘宝钞’，我们裕成也认下二十万两，剩下的份额，大家再平均分一分，为朝廷分忧嘛，很光荣，咱们一起尽力！卢老板没别的意见
