是啊，如果元昌盛一家吃下五十万两，胡雪岩再吃二十万两，那两百万两的份额就被拿走三分之一了，其他钱庄就等于捡了大便宜，他们当然愿意！
结果这帮人就冲着卢老板起开哄喽！
卢老板是钱庄会首，商界楷模，忠君爱国，急公好义，福州第一……
老卢，我们就看你的啦！
老卢好样的！
哗！掌声一片……
这边儿，胡雪岩微微一笑，蔫头耷脑地坐下，不吭声了。
说实话，在整个大清国，能像胡雪岩那样运作宝钞的商人，除了小胡，没有第二号！因为胡雪岩手里托着整整一个省的公库！他是靠着公库银子的运转来“稀释”宝钞的“毒性”。可对其他商人来说，这宝钞就是穿肠毒药，就是一根上吊绳儿，谁吃得多谁倒霉！
这次胡雪岩用了“死里求活”的招数，反将了卢老板一军，逼得姓卢的下不来台，只好跟知府老爷软磨硬泡，可这种情况下，就算老卢是条泥鳅，他也滑不过去了。
结果元昌盛钱庄硬是被逼着认购了整整二十万两宝钞！而胡雪岩的阜康分号，也认购了十万两银子的宝钞。
可这同一件事，对元昌盛和阜康两家钱庄来说，却是完全不同的结果。
阜康钱庄托着浙江的公库，它吃了十万两宝钞之后，只不过把这些玩意儿弄回浙江，扔进公库里去，对阜康本身的业务并没有什么影响。
可元昌盛吃下的宝钞，就要这家钱庄自己慢慢“消化”了。这样一来，等于套住了元昌盛钱庄整整二十万两银子的流动资金！
说实话，“死里求活”的招数不能常使，因为这一招太狠了，一旦用出来，非常容易结仇。商场上讲的是仁义，是交情，结仇的事儿，能不干，尽量别干。
这次胡雪岩也是被逼无奈，这才出了这个狠招儿，结果他和元昌盛钱庄这位卢老板就结了仇了。
做生意做了半辈子，老卢还真没这么恨过谁呢。可现在，他真想把胡雪岩抽筋剥皮，蘸着酱油给活吃喽！
于是卢老板下定决心要收拾胡雪岩，把这小子赶出福州城。
收拾是要收拾，可问题是，怎么“收拾”呢？
阜康钱庄刚到福州不久，到现在连一笔生意还没做呢。就算它开始做生意了，这家钱庄名声好，头寸足，掌柜精明伙计能干，并没有什么漏洞让人逮的。
也是这位卢老板报仇心切，一着急，他可就不讲规矩，不择手段了。
在钱庄业里有一条定死了的规矩，那就是：不管哪家钱庄开出的银票，其他钱庄必须无条件地立刻兑换现银。除非那家开出银票的钱庄已经濒临倒闭，信誉无存，整个钱庄业界都已经把它排除在外……
也就是说，如果一家钱庄开出的银票被其他各家钱庄拒收（注意，一定是“各家”钱庄都拒收，单只一家钱庄拒收，不算），就说明这家钱庄的信誉崩溃了。
信誉，这是钱庄的命根子！一旦信誉二字遭到破坏，紧接着就会发生“挤兑”。那个年代，多数钱庄规模并不大，资本也不充裕，一旦遭到挤兑，多数钱庄都会立刻倒闭。就算当时没被挤死，也得扒掉三层皮！
所以说，“银票通存通兑”这条规矩太重要了。实际上，整个大清国所有城市里的所有钱庄要想生存下去，就必须严格遵守这条规矩！因为钱庄做的就是“信誉”，如果同行之间的“信誉链”断了，那大家就都没得混了。
可报仇心切的卢老板，偏偏就违反了这条规矩。
这天，有个刚从浙江做生意回来的茶商，拿了一张杭州阜康钱庄开出的银票到元昌盛钱庄兑换现银。正好卢老板在柜台上，接过银票一看，是“阜康”的，他心里的火苗子“腾”一下子就蹿起来了。
完全是出于一时冲动，卢老板把阜康钱庄开的银票往柜台上一拍，张嘴就说了句：“这张银票我们不能兑！”
这句话一出口，钱庄里所有人——包括老卢自己，都吓了一跳！那个客商脸都吓白了，赶紧问为什么不能兑！
这时候，老卢要是说句软话儿，说自己刚才吃饱了撑的，舌头得了“小儿麻痹”了……或者干脆躲到后边去，就当自己刚才什么也没说过，也就不会出事儿了。可偏偏这时候卢老板一股邪火卡在嗓子眼儿里，怎么也咽不下去，顺嘴就说：“阜康钱庄的信誉不好，我们不得不防……”
就这一句话，那个茶商抓过银票出了元昌盛，以百米冲刺的速度直奔阜康分号去了！这边儿，元昌盛钱庄上到卢老板，下到小学徒，人人脸色铁青，一脑门子冷汗。
冲动是魔鬼！现在恶魔已经放出来了。
下面会怎么样，谁也不知道。
3．疯狂地挤兑：话说这个茶商拿着那张被拒付的银票冲进裕成银号，把手里的银票往柜台上一拍，张嘴就骂街：“怎么回事！你们杭州总号开的银票在外头不能兑！你们钱庄是骗子……”
好家伙！幸亏这间钱庄开业不久，没什么客人，不然就他这一嗓子，胡雪岩的半条命就没了！
这时候胡雪岩正在后边坐着呢，一听前面吵嚷，赶紧蹦出来一把拉住客人：“您别着急，我是掌柜的，有什么事跟我说，怎么啦？”
客人就说了：你们开的银票元昌盛拒收！
一听这话，胡雪岩眼珠子都红了。
说实话，胡雪岩这一辈子难得发一回脾气，可这回他不只是发脾气，小胡是真急了眼了！
“银票业内通兑”，这是铁板钉钉的行规呀！连这一条都不守了，那你姓卢的还开什么钱庄，还做什么生意！
商人，并不是“见利忘义、唯利是图”的无耻之辈，他们有一套他们自己的人生观、价值观和行为规范！作为一个生意人，“生意”就是他的人格，不尊重“生意”，就是没有人格，没有廉耻！
可眼下客户在这儿呢，胡雪岩再生气也不能表露出来。赶紧先请客人消消气，端来茶水点心伺候着，叫伙计到后边库房，挑成色最好的银子搬出来，先把那张银票给兑了。胡雪岩给客人打躬作揖，客气话说了一车，说这完全是个误会，阜康没事儿，生意做得很成功，本钱很足，好得很……请这个客户出去之后千万不要乱传。
好不容易把这个客人打发走了，胡雪岩嘱咐伙计们接着做生意，就当什么事也没发生过。他自己回屋往床上一躺，开始琢磨事儿。
姓卢的这是不讲道义了。他这么干，就等于和阜康钱庄“宣战”！
到这种时候，只有跟他斗一场，谁死谁活，就看这一下子吧！
“商场如战场”，这是真的。商战一旦爆发，其激烈和残酷，与真刀真枪的战争相比，毫不逊色。
现在胡雪岩已经下了决心，要对这个姓卢的下死手。所以他这边反而是按兵不动，一声不吭。
卢老板那边闯了大祸，心里很虚，真怕胡雪岩找上门来跟他“讲理”。可等了好几天，一点儿动静都没有，老卢心想，大概这个小胡刚到福州，没人脉没势力，胆子小，吃了哑巴亏不敢吭声。
慢慢地，老卢也就松懈下来了。
其实这时候卢老板还有最后一个机会：他可以登门道歉，来个“负荆请罪”。如果能得到胡雪岩的谅解，这事儿也就过去了。
可惜老卢没这么做，而是倚老卖老，装了回“糊涂”。
可老卢不知道，这个白白胖胖满脸堆笑看着挺不起眼儿的小胡，其实是一条翻云弄雨的“过江龙”，一头尖牙利爪的“插翅虎”！阜康钱庄此时已经有数百万的身家，它的整体实力，比元昌盛强得太多了。
老卢这边放松了，胡雪岩那边却紧锣密鼓地作着准备。
首先，他派人赶回杭州、上海，尽量调集资金。同时又拿出大把银子，设法买通元昌盛钱庄的伙计，调查这家钱庄的经营状况。
因为钱庄必须要把手里的存款投资出去，想办法赚钱，所以通常情况下，一家钱庄发出的银票，一定会比它库存的现银数量多。但眼下胡雪岩必须搞清楚，元昌盛钱庄大约发出了多少银票，它手里有多少现银，这之间的差额是多少。
有银子铺路，这些“要命”的商业情报很快就被小胡摸回来了。
元昌盛钱庄开出的银票大约有一百万两，而钱庄目前的存银仅有五六十万两，其中还被宝钞套住了二十万两……
这时候，胡雪岩已经从阜康总店和几处分号调集了大笔的资金，在弄清了元昌盛钱庄的经营状况之后，他开始悄悄收集这家钱庄放出来的银票……
这天一大早，元昌盛钱庄刚开门营业，进来一个客人，把一摞银票往柜台上一扔：“老板，兑三万两银子！”
这三万银子刚拿走，又进来一个人：“老板，兑三万两银子！”
这笔银子刚称好，还没拿走呢，又进来一位：“老板，三万两银子！”
元昌盛的卢老板在钱庄里做了半辈子了，看了眼前这个场面，他一家伙就明白了！一边想办法拖时间，同时赶紧派人到福州各家钱庄调集头寸……
可惜，来不及了。
旧时代的钱庄挤兑，那阵势如同山崩海啸，太凶险了。眼看着一个个“客人”走马灯一样进来，一摞摞的银票放在柜台上，也就眨眼工夫，元昌盛的银库就空了一大半儿！
与此同时，“挤兑”的消息像长了翅膀一样传遍了福州城，所有手里有元昌盛银票的客户全给惊动了，攥着成把的银票蜂拥而来……
这种时候，福州城里再没有一家钱庄肯借给卢老板一两银子了。
也就刚过中午，元昌盛钱庄已经关门上板，垮了。
这时候，胡雪岩出来收拾局面，以“保证兑现元昌盛银票”为条件，接收了元昌盛钱庄的店面，库存，资产，生意，伙计，包括一条板凳，一个茶碗，一块抹布，一切一切，不到一天工夫，全都姓了胡。
第二天黄昏，有人看见那位曾经的福州钱庄行会大头卢老板，穿着一身旧衣服，在两个儿子搀扶下灰溜溜地出了福州城……
这位开了半辈子钱庄的大老板，到破产的时候，身上连一个铜子儿都不剩了。
从此以后，胡雪岩的阜康钱庄在福州城里站稳了脚跟。
没人因为卢老板的事责备胡雪岩，因为卢老板不是被胡雪岩打垮的，他是被自己不谨慎的行为打垮的。这就应了一个成语，叫“咎由自取”。
商人，是世界上最重信誉、最守规矩的一个群体。信誉和规矩，就是一个商人的“生命”。而商业圈本身，有一种神奇的“自我净化”功能，那些不守信誉、破坏规矩的商人们，往往会被他们自己不谨慎的行为击垮，从商人这个群体中被清除出去。
名誉的损毁是很难修补的。一个商人一旦失去了信誉，就不再是“商人”，而被归入“败类”之中去了。
