语言的威力是极大的,会说话胜过百万雄兵。我国古代关于军事理论的著作浩如烟海,博大精深。辩论恰恰在某种程度上具有战争的性质。战争是两军对垒,斗智斗勇。辩论是以语言为武器,展开没有硝烟的斗争。所以许多在战争中用到的计谋也可以运用在辩论中。
诸葛亮受江东鲁肃的邀请出使江东,欲行联吴抗曹之策。在去东吴的途中,鲁肃再三叮咛诸葛亮说:“先生见到我主孙权时,千万不要说曹操势大兵众啊!”
从鲁肃的话语中,诸葛亮知道孙权正因惧曹操势大而举棋不定,于是支吾说:“先生放心,到时候我会见机行事的。”
诸葛亮见到孙权后,先仔细打量他一番。见他碧眼紫髯,仪表堂堂,不怒自威。于是暗想:这个人性情刚烈,只宜语激,不能劝说。双方叙礼毕,诸葛亮居客位而坐,鲁肃也陪孙权坐定。只听孙权开口问:“我听鲁子敬常夸足下之才,今日有幸相见,能向先生请教一二吗?”
诸葛亮淡然一笑说:“不才无学,恐有负明主之所问。”
孙权直问道:“足下在新野曾与曹操交锋,想必定知曹军的虚实吧?”
诸葛亮说:“我主刘备兵微将寡,再加新野小城粮乏,怎能与曹操大军长期相持?”
孙权问:“曹操之兵到底能有多少?”
诸葛亮说:“马、步、水军共有100多万吧!”
孙权问:“这恐怕是曹操的诈言吧!他能有这么多兵力吗?”
诸葛亮说:“我看还不止这些。曹操的兖州亲兵有20多万,在中原新招的又有三四十万,他灭了袁绍又得降兵五六十万,现在又得荆州兵二三十万。据此估计,大约不止150万以上。我方才说100万,是怕吓着江东诸文武啊!”
鲁肃听了诸葛亮这番话,吓得脸都变了色,直向诸葛亮暗使眼色。可诸葛亮却只装作没看见。
只听孙权又问:“曹操部下战将有多少?”
诸葛亮说:“足智多谋之士,能征惯战之将不止一两千人。”
孙权沉思片刻,心情沉重地问:“据先生观之,曹操平定荆楚之后还有别的企图吗?”
诸葛亮心想:我知道你关心的就是这个。我若不说曹兵势大,你岂能如此担心?曹操若进攻江夏,你也只能隔岸观火了。于是诸葛亮借机说道:“曹操如果仅是为了平定江夏,岂用动此干戈?另外他沿江下寨,准备战船。其下江东之意不是显而易见的吗?”
孙权问:“如果曹操有侵我江东之意,我与他战与不战?请先生为我拿个主意。”
诸葛亮暗笑道:你战与不战是你们江东的事,我怎能拿主意?顺便激他说:“亮有一言,只怕将军不肯听从。”
孙权认真地问:“先生有什么高见?”
诸葛亮一本正经地说:“当初宇内大乱,将军起兵于江东,刘备收众于汉南,想与曹操争天下。曹操芟除大难,汉地基本平定。如今又得了荆州,威震四海。在这种态势下,蜀汉纵有英雄与之争衡,也没有其用武之地。我主遁逃于江夏,便是此因。将军宜量力决断。如果您觉得能与曹操抗衡,那就下决心与其宣战。如不能取胜,不如早依谋士之论,按兵束甲投降曹操,也不失封侯之时,若临事无断,那为祸可不小啊!”
孙权问:“先生说得极有道理。刘豫州为什么不降曹?”
诸葛亮心想:我只说他不可临事无断,降与不降由他选择。他既问我刘备为何不降,我可要借颂扬我主之机来讥讽、刺激他了。于是慨然道:“我主刘备是什么人物?他是帝室之胄,英才盖世,众人仰慕的英雄。当初,田横守义而不受辱,真乃齐之壮士也。我主大业不成乃天意,怎能屈身甘居人下呢?”
孙权一听,觉得诸葛亮这话有些不对味,心想:你主刘备是英雄,宁死不辱降于曹,可你却劝我降曹,这不明明是在羞辱我吗?刚要发作,但回头一想,人家诸葛亮也没说非劝我降不可,降与不降由我来定,只是劝我临事不可无断。况且又是鲁肃请来的客人,只好忍住怒气,一甩袖子离座入了后堂。
诸葛亮见孙权气愤而走,情知孙权是因受羞辱而避他而去的,心想:孙权果然是性刚之人,他既知降曹之辱,看来孙权降曹之路已被我阻住了。事实上确如诸葛亮所料。
感悟
用“以怒致敌”的方法,即用富于策略的语言艺术触动其自尊心,或引发其某种激情,从而使其做出有利于我方决策的举动,却又难以嗔怪我方,达到劝说或说服别人的目的。