有一年楚国攻打吴国，吴国势单力薄，吴王派沮卫给楚军送了一份厚礼，顺便了解一点军情。谁知楚兵抓了沮卫，把他绑得紧紧的，还说要杀了他拿来衅鼓（杀牲口，用血涂新鼓上的缝隙）。
面对死神，沮卫不慌不忙，面无惧色。楚将惊奇地问他：“你出发前占卜过吗？”
“占卜过的。”
“吉凶如何？”楚将望着被五花大绑的沮卫，扬扬得意地问道。
“大吉。”沮卫的答案大大出乎楚将的意料。
楚将高声大笑：“如今就要杀掉你了，还有什么大吉啊？”
沮卫依然不慌不忙地说：“吴王派我来，目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待，那么，吴国就会放松戒备；如果你们杀了我，还拿我的血衅鼓，吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗？”
“然而你自己完蛋啦，这怎么能说是大吉呢？”楚将追问道。
沮卫回答说：“我占卜是问国家前途，并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家，这怎么不是大吉呢？更何况人死了便没有知觉了，拿我的血来衅鼓对你们也没有什么好处。要是人死了仍有灵魂，那么，我肯定要附在你们的鼓上，在战斗最激烈的时候显灵，让你们的战鼓发不出响声，使你们一败涂地！”
楚将听了此话，思考再三，觉得杀沮卫衅鼓对他们的确没有什么好处，于是最后长叹一声说：“算了，放了他吧！”
沮卫因势利导，以不软不硬的话保住了自己的性命。这一说话技巧的要点是把软硬这两手都融入你娓娓的劝导中，让对方觉察不到你的软硬。下面看看处世经验丰富的老王是如何运用这一说话技巧“全身”而退的。
老王单位有位年轻同事准备结婚，恰好老王要到北京出差，其他同事便托老王帮忙带一些礼物回来送给新人。
到北京后，老王听说动物园附近的东西物美价廉，尤其是小孩子的衣服比商场便宜许多，便想先去逛逛，给小孙子买几件衣服，再到商场替同事们选礼物。
到了那里，老王很快就替小孙子选了几套衣服。付完钱正准备走，老王忽然发现钱包不见了。这下老王可着急了，包里有同事们的几千元钱呢！包是刚才准备付款时才拿出来的，怎么可能一下子就不见了？刚才旁边也没什么人，只有卖衣服的姑娘和自己两人。老王思考，十有八九是卖衣服的姑娘随手把钱包塞进了衣服堆里。
老王问姑娘：“小同志，看见我的钱包没有？”
姑娘一听，翻了脸：“噢，你是说我拿了？那你去叫警察呀！”
老王一听，姑娘的口气不对，自己并没有说她拿了，只是询问一下，她这不是“此地无银三百两”吗？
老王明白，自己只有一个人，一离开小摊，赃物转移，那就再没希望了。如果和她来“硬”的，只会把关系弄僵。于是，他决定来“软”的，他笑了笑说：“我也没说是你拿了，是不是忙中出错，混到衣服堆里去了？”这话很有分寸，给姑娘下台准备了台阶。
这时来人买东西，打断了说话。他摆出了打“持久战”的架势，盯着货摊。姑娘显得有些心神不安。等货摊又只剩他们俩时，他压低声音悄悄地说：“姑娘，我一下子照顾了你五六十元的生意，你怎么能这样对待我呢？我看你年纪轻轻的，在这个热闹街道摆摊，一个月收入几百上千，信誉要紧啊！”这话有恳求、有开导，还有暗示，说得姑娘低下了头，显然在进行思想斗争。
他继续道：“这钱是大伙托我给一个小青年带结婚用的东西的，要是丢了，我哪里赔得起呀！我这一大把年纪了，还出这种事，叫我怎么有脸回去见人呀！姑娘，你就替我仔细找找吧！”
姑娘终于经不住他的恳求，说：“我给你找找看。”
果然，姑娘就坡下驴，翻了一阵子，在衣服堆里“找”出了钱包，送还给了他。
感悟
遇到敌对面时，我们不妨说一些不软不硬的话，因势利导，让对方顺着我们的思路来思考问题，放弃其最初的想法，从而达到我们的目的。
