中国作为后发现代化的发展中大国，它的发展是有规律性的，即循着自然历史发展进程，又超越自然历史进程。市场化、工业化和现代化的自然历史演进是以西方国家为代表的。按照自然历史进程走，你就不可能不借鉴西方的很多历史经验。在我们温州商人身上典型地体现这一点，温商搞的是原发性市场经济，最初是贸易起家，大多是家族经营，从事传统的轻纺工业。以普通老百姓为主体，其起步方式是典型的原发市场经济的早期形态。正因为如此，我们的早期浙商，尤其是温商，在中国后发现代化的背景下，尽管文化程度低，但创造了中国经济的奇迹，这一特点最适合早期市场经济的要求。所以，关于市场经济的自然历史进程和逻辑，在浙商尤其是温州商人身上体现得很明显。中国20世纪80年代改革开放，到90年代才明确提出市场经济概念，而这个时候发达国家已经进人后现代化阶段。因此在中国，发展市场经济不可能不受国际环境的影响，不可能也不应该完全按照自然历史进程走。正因为处于充满矛盾的背景下，早期的学者分为几个不同的流派，有的是单纯按照中国传统的计划经济的观点，对市场经济是完全不接受，甚至把它看成是资本主义。而按照当今西方发达国家的眼光看，觉得这些做法上不了文明档次。实际上，这两种观点都违背了一个基本的事实，即作为后发现代化国家，既要循着又要超越自然历史发展。我们必须在这样的背景下认识产业转型升级以及温商的机遇和挑战。
第一，产业转型升级背景下温商的机遇和有利条件。首先是人数众多，分布广泛。温州商人一个特点就是结成一张很大的网，这个特点和有利条件非常突出，尤其体现在在外的温州商人身上。其次是产业类别多。温州商人涉及的产业非常广泛，不仅有传统制造业和商贸业，而且也涉及很多现代产业，有的进人高科技产业。这样就为我们利用各种资源奠定了基础。再次是商人和企业出现分化或层次化。现在，温商当中有很大一部分仍然是商人和生意人，并且其中有一部分已经成为企业家。当然，不同时期企业家的概念是不一样的，早期的温州商人企业家主要是模仿创新者，更多是模仿型的企业家。温州人从事经商活动，更多是模仿古代商人和外国商人，但无疑又是开拓性的，政策稍微松动，就能开辟一块市场经济的新天地。而今天的温州商人，有一部分已经变成创新型企业家。不仅如此，温州商人也开始是事业家或具有某种事业家的特点，他们把企业作为事业来做，从事对社会有价值和有意义的事。温商三个层面的分化已经比较明显。最后，温州商人中财富积累效应明显。资本充裕，财富力量很强，温州商人有巨大的财富，一帮人聚集起来，很快就把一个地方的生态环境就改变了，如使一个地方的房价立马上升了一个台阶。
第二，温商的诸多困难和挑战。首先，温州商人的投机倾向比较强。应该说浙商尤其是温州商人是一个功利性比较强的商人群体，温州商人除了重视缘约关系外，也很善于搞特殊关系，与政府官员建立各种特殊的私人关系。其次，产品生产和经营的同质化。同质化生产和经营，主要只是单纯的空间积聚，缺乏分工和专业化，不利于产业的转型提升。再次，社会理性和科学理性比较薄弱。温州商人的个体理性很强，个人追求自己利益的最大化。而今天的发展，个体理性的作用是有限的，个人或企业的发展受到环境和社会的制约越来越大，没有整个社会关系和社会环境的改善，个人或企业很难有大的长期的发展，但很多温州商人缺乏对这方面的认识和行动。
第三，温商的转型提升。要真正实现转型提升，除了刚才讲的商人要转变和提升为企业家甚至是事业家外，还有一点非常重要，就是关于资本社会化问题。首先是私人资本的社会化，然后是广泛开发和利用社会资本，重视和推进商业资本的产业化，这是产业转型升级背景下温商转型提升的关键。温州商会的方向性问题也是一个方面。温州商会存在于全国和世界各地，很多温州人都聚集在温州商会，但温州商会更多的是乡缘和情感组织，而公平的事业平台较为缺乏，如何使特殊的情感关系更多地转变为公正的事业平台，开发和整合更多的资源，共同开拓和提升事业，从私人性的传统企业转变为公众化的现代企业，保证和促使产业转型升级。最后，温商企业需要实现财富的精神化。有不少浙商和温商是财富高于精神，精神受财富的制约甚至是压迫。当然，这是受权力地位高于精神的社会环境的影响。但是，如果精神不高于财富和地位，那么转型提升是难以实现的。
产业转型升级背景下温州商人的发展，包括坚持主业，加强主业，提高主业，把主业的基础扎实，争取主业的提升，当然也应实行必要和合适的产业跨越。温商已有这方面的成功经验，同时也应该向国内外其他优秀的企业家学习。
话题讨论
浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武：经济转型背景下的学术沙龙这个话题真的很大，我是作为一个学生和作为一个企业人来讲一些。由于我从业的行业是比较微观的，由于时间关系，我主要是从粗放型向节 约型管理升级，从低附加值向高附加值升级，从高能耗高污染向低能耗低污染升级，阐述一下个人的看法。
从家具行业来说，总的说来，这两年比较滞后。这个行业比较传统，但是它和高科技加工和高技术制造又紧密地联系在一起。目前整个社会的企业还是以老板的高度为准绳，董事长的高度决定了企业的高度。以温州原来的美特斯邦威、森马为例，它从原材料、加工这个层面进行产业升级，已经转移到品牌经营，这个差异就比较大。那这个问题是场地转移还是产业转移？由于污染问题，他从温州转移到昆山。其实他还可以选择安徽中部，再过几年可以到江西。这样，产业转移配套的人才资源都可以用起来，现在产业转移后人才是比较难找的。另外一个就是附加值的问题。家具是传统产业，怎么样把它做成高附加值呢？家具是和人们生活息息相关的，特点是时尚和文化。所以要从高附加值转型上下大工夫，从设计师的牌子把消费者的偏好功能联合起来，其实真正的一个高附加值的问题是需要很多创业型、研发型的人才。只有当政府打造好行业平台，才能够留住这方面的人才。另外就是高耗能问题，我们的现在的高耗能主要是原材料使用方面，原来是用化学的涂料和多次才能实现的材料，现在把它做成一次性合成的材料，可以用一些环保的和可再生的，符合高技术的材料。另外我们要提高这方面的效率，提高人均的效应，降低耗能。同样的设备，同样的人通过技术的改造，管理的升级，它的产能可能会翻一番，这样我们就能够打造这么一个转型的要求。
女企业家诸晓华：因为我自己是从事服装行业，我一直没有做过生产，所以跟潘总可能不一样，他可能在技术方面，管理方面比较精通，我是做设计的，我现在自己做品牌，上个月在温州开了一个概念店，是一种新的商业模式。目前在温州可能是第一家，而且这种模式也是为了应付未来品牌的发展，一个新的产业转型。
我上个月成立一个基金会——“诸晓华新锐设计师发展基金会”。这个也是人才问题，因为我们每一个企业都在关注人才问题，特别是设计人才。我觉得温大很好的资源就是人才，但一直很少有企业家关注这一块。在设计领域和品牌发展的旅途上，如果没有自己的文化，没有本土设计师，其实对于产业发展是一个很大的挑战。为了温州服装品牌的发展，为了能更好在本土培养一些新锐设计师，成立了这样一个基金会。
目前国际形势下的竞争，我觉得中国的机遇还是很大的，特别是温商中的女企业家。因为品牌是靠美誉度和市场信息化，所以在这两个方面对于女企业家来说都是优势。但是在更高战略上来讲，需要培育品牌，因为国外好多品牌都是百年品牌。但是我觉得一步一个脚印，从品牌的文 化精神，还有从温州整体的人才的一个发展来说，未来可能会出来很多新的品牌。
学生提问：温州产业转型升级需要大量科技管理人才，可是目前温州的高房产使得引进人才很难，请问温商采取什么措施可以吸引人才，留住人才？
林潘武：温州市留人的环境不太好，引人的环境还是可以的。这里边有很多的因素，不同类型的人才，要求不一样。有些短期的工程技术人才对薪酬要求是比较高的，可能一般的中小企业从成本控制来讲是不能接受的。另外，温州的同行业竞争很厉害，有的企业从韩国请来专家，第二天可能就到另外一家企业了，这些东西可能都是温州欠缺的。
何旭艳副教授：我想接着刚才吕教授的话题。因为我课余时间跟校外的一些证券公司进行合作，据我个人在实践工作方面的了解，实际上温州金融服务业的需求是非常大的。但是这个产业到目前来讲，我个人感觉没有引上一个很好的正轨。像5月16号，一个证券公司和杭州的一位私募基金经理合作，一天时间在温州募集了1个亿，如果按照募集基金的1％收取认购费，温州本土金融机构赚的手续费是相当可观的，而且没有风险。现在全国各地的私募基金其实是盯牢温州这块市场，去年排名第一的就是5月份到温州来做了演讲，他对温州市场也是非常重视。温州的民间资本很丰厚，但是怎么样把它引到它应该去的地方，我觉得发展金融服务业应该是其中的一条渠道。
刘藏岩副教授：针对最近发生一系列事件，我从自身研究角度谈一点不成熟的看法，探求一下温商还有温州企业在转型升级背景下面临怎样的机遇和挑战。
最近不知道大家有否关注富士康事件，今天上午再次发生员工跳楼事件，这已是富士康第十一跳。这些员工年龄大概都在十八九岁或二十岁刚出头。如此多的年轻生命就此陨落，这件事对我们产业界，以及我们广大社会公众心里留下了非常沉重的阴影，大家都在力求从事件背后寻求更深层次的社会原因？
我认为有这么几方面的原因，首先这些员工有他自身不同的特点。这些员工是新生代，从农村到城市，发生了人生非常大的转折，他们心里有非常大的落差。城市的繁华他们看到了，但是他们感受不到。因为他们大量的时间都要在这个工厂里去工作，没有时间去享受城市的生活，再有一个就是这些孩子从农村这样一个家庭，走到社会上去。据我所知，农村的这些孩子，所受到的这种溺爱比我们城市孩子还要多，为什么这么说？从我的感觉，因为农村的大部分家庭的父母文化素质比较低，对孩子的教育满足于多给他一些好吃的、好穿的。在缺少价值观教育和条件满足物欲的情况下多是被溺爱坏了的孩子。这些孩子到城市里来了以后，从被溺爱、被呵护突然失去呵护，被训斥，被严格管理下，难免出现挫折感和厌世情绪。从一种紧密的关系群体里进人人情冷漠的世界，这大概就是问题的关键原因了。
再一个就是企业自身的问题，这也是我们所有企业要面临的问题，富士康集团是全球最大的代工工厂，员工有90万人，大陆就有80万人。它主要竞争优势来自员工的密集劳动。当这个优势逐渐消失后，不得不转向非常严苛的管理，缺乏对个体的关爱和尊重。这种对效率和秩序过度的尊重，自然就导致了对人的生活的这样一个肢解，其实被专家称为“工业的冷漠化”，这是一种发展的病态，企业是这样，社会也是这样，然后这些人感觉不到被尊重，感觉到的只是挫败和疲惫。中国制造被号称中国奇迹，我们中国也被叫做世界工厂，这个世界工厂的意思就是大量的廉价劳动力，而这样的廉价劳动力是怎么样的生存模式呢？
他们大多就是集体劳动体制，宿舍劳动体制，而不以家庭为单位聚居，除了学生时代，长期的在宿舍中生存，人的好多欲望都不能满足，必然出现问题。我感觉这是企业应该关注和解决的问题。再就是我们国家的问题。大家发现最近恶性杀人事件也非常多，如系列校园案件，最近我们浙江省也出现了几个二十岁左右青年相约集体自杀的事件，这个事件背后折射出自杀者和杀人者对生活，对社会极端的绝望，反映了我们的社会急需转型，我们的发展模式急需转型。
