昨天到两个企业去，对我来讲是震撼，两个企业家给我上了一堂很好的课，陈书记给我上了一堂很好的党课，我说我这么长时间都没有听过党课了。温州不仅要成为经济温州、商业温州、资金温州、贸易温州。温州人会做生意，而且还要做有思想的温州。吴总和陈书记这两位企业家很有思想，我们要更聪明，要成为聪明的温州，要成为厚重的温州，成为培养优秀企业家摇篮的温州。怎么来总结温州的实践呢？我想来提一些议题供大家参考，有很多的问题我们可以做，我们的企业家也好，我们的老师也好，比如说温州企业的白手起家、艰苦创业的动因和经历。他的过程是怎么一个过程，发家史也好创业史也好，我们给他口述历史记录下来，以后就没有了。我们不是有家谱嘛，老辈在的时候，都说要记一记，要不后辈都不知道前辈都做了一些什么，很值得我们好好做这个事情。
说温州的企业之间资金流动很快，有些人说，这是地下的钱庄，或者等等。我们要了解为什么企业之间的资金流通那么快、那么迅速？他里面有什么基本的规则，我们现代的人民银行搞的又是担保又是抵押，审查来审查去，结果还是风险也克服不了。能对我们金融的监管，资金的流通改进，我想可以起到很好的作用。大家知道我们中国人民银行的副行长胡晓炼，他就在提这个问题，他认为中国要注意地下钱庄和小银行的发展，要先了解清楚，而不是一味的惩罚，这是很值得我们探讨的一个问题，也是我们金融体制改革中间我们很想知道的问题，可能对我们金融体制的改革会带来很多的启发，现在不讨论国有银行经营体制改革的问题，我们先讲温州企业到底怎么搞，先把这个弄清楚。大家都知道，现在银行压力很大，因为中央银行缩紧，有些贷款还不许贷。有人提出来银行的压力测试问题，中国人民银行也提出来，如果超过25％的话可能是个极限，之所以现在压力很大的一个很重要的原因，就是风险，温州的企业怎么搞的，不要看它是小事情，但是很有意义，可以看到很多的东西出来。温州的企业要发展，不是孤立的，即使做皮鞋、打火机，比如你引用的供应链、产业链的组织问题。怎么能够顺利地把供应链、产业链组织起来，组织起来以后这里面有什么游戏规则，这也是很有趣的一个问题，没有供应链、产业链，孤零零的一个企业，这样的企业是不可能发展的，这里面有很多的问题是可以探讨。温州企业家的市场识别和投资决策的思路，外界总说温州人的“炒房团”，又说到山西去“炒”煤，它怎么识别社会市场，怎么来决定它的投资决策，“炒”就是市场识别投资决策。怎么来判断、按照什么原则来判断这些决策，能不能做一点了解，下手快的就上去了，下手慢的就没有了。说温州企业在海外拓展中的经验教训，温州企业家在外面打官司打得很凶。温州企业在海外拓展的规模越来越大，全世界都看到温州人，这里面有一些经验是值得我们很好的总结。
温州家族企业的传承发展的主要思考：家族企业怎么搞、怎么传承？这个方面我们也做了很多的调查，写了文章，前两个月我们开会的时候，大家对这两篇文章很感兴趣，要拿到美国去发表，现在美国加拿大都已经发表。为什么这篇文章大家会纷纷转载？因为它是事实依据、有调查的，而不是空谈，现在家族企业对传承发展是怎么样来思考，包括怎么样来培养我们的子女、怎么样的继承。去年我来的时候，温州大学有一个学生开车送我去机场，他也是企业家的孩子，他说我们不但要继承父母的资产，我们还要继承父母的精神，而且在继承父母的资产和精神的基础上，我们要不断地创新。我觉得很有思想，在这一方面也是值得调查和了解的。我们企业家的素质、人品、特质、识别和培养路径：这里面我写的企业家，没有写这些经理人，我想包括了企业家，也包括了职业经理人，他们应该具备什么样的素质、什么样的人品、什么样的特质，我们要怎么去识别他们，他们的培养路径是什么，这样的人也不行那样的人也不行，到底什么样的人能行，是不是要找十全十美的人，可能就找不到，是不是一些基本的要求一定要有呢？那些是基本的要求呢？大学培养了很多毕业生，但是企业又找不到合适的人，这个是我们要好好研究的一个问题。
企业发展和政府支持：企业发展和政府之间到底是什么关系？官商结合是很多人在探讨的问题，商发展没有官支持肯定也不行，但是如果官商结合走上一条不健康的道路也是一个问题，究竟企业发展和政府之间到底成为怎么一个良性循环、良性纽带的关系，这也需要我们研究，在温州的官场上面也倒下了一批官员，确实与我们企业发展是有关系的，这些东西值得我们很好的研究它。
温州企业家的慈善行为和动机：现在企业家慈善是个很大的事情。我有很多企业家的朋友，谈起来以后，企业做的也不小了，钱也挣的不少了，再往后要做什么呢？好像目标和方向没有了，不知道做什么。另外我们国家有很多的矛盾要解决，这个矛盾要解决完全依靠政府可能也是不够的，也要靠社会来解决，慈善是一个很大的事情，温州的企业家在这方面也做了很大的贡献。温州企业家的慈善行为，他的轨迹是什么样的，他的动机是什么样的，这个我觉得是一个很大的提高。
怎么来培养新一代的企业家，包括我们学校、家庭，通过什么样的方式来培养，这也是我们主要研究的问题。
最后我想说的温州产业结构的发展。温州产业结构到底要怎么发展、怎么调整，这里面应该有什么样的思路。前面我讲温州的轨迹可能在往下掉，这个可能与产业结构老化有关系，如果产业结构老化应该调整过来，可是调整过来是什么，这个东西也要有探讨，这是我想的一些问题。我想理论是从实践结合来，而且温州有很好的实践，我相信温州一定会出很好的理论，这是我今天讲的观点，谢谢大家。
话题讨论
中国新雅投资集团总裁吴作榜：尊敬的顾教授、尊敬的老师，大家好！
顾教授也提出了温州民营企业家的创业历程，我谈一谈自己的感受。我可以说跟中国的改革开放是同龄的。我1977年参加高考，77年下半年底考的，78年年初去读书的，高考考上去以后，在农村的小名气也出来了，乡里干部找我们去办乡镇企业，我从79年初就创办乡镇企业。我做过乡镇企业，做过家庭作坊，也经历了几次重组，终于做成了现在的新雅集团。
我到1999年的时候，当时的资产已也有近千万，跟目前的新雅集团的董事长原来也是朋友，但都希望有更大更高的梦想，如果是一个人去实现的话，胆子也不够，资金也不够。在印刷业里，当时都是国产机器，几万、十几万的，如果引进一台海德堡印刷机还要1000来万，一个人去做就不敢，这样我们三个人就谈合作。
当时谈合作是1999年的大年初一，关起门来谈，那个时候谈重组。我们温州人都是宁愿当鸡头不愿意当凤尾的。只有企业办大了，一分为二，像奥康、红蜻蜓也是分开来的，做大起来重组这种情况也是比较少，我们怕谈不成功，先不让人家知道。可以说那个时候三个人很快达成了共识，每个人心里的这种困惑基本上都是相同的，都想实现自己的梦想，大家都是从事印刷业的。我当时的产品是供应义乌市场的和小牌子的、小孩子玩具之类的这些东西。在这种情况下我们就要快刀斩乱麻，把社会关系怎么处理，应收款怎么处理，股权比例怎么组成，这个事情我们几天时间，就做出了具体的方案，很快就谈成了。
接下来有业务来往的业务款归新公司，一年以后，这个印刷款，没有收回来的，照样要退回去，要归你负责，要有一个初步的约定。这些事情讲起来很容易，但当时重组没有经验，做这些方案也是比较难的，但我们只有几天时间就谈成了。当年我们斥资900多万，买了一台德国海德堡四色胶印机，这是温州地区第一台。这台机器引进来之后，提升和带动了温州地区的印刷业水平，现在苍南县这样的印刷设备、进口设备大大小小有350台左右，中国的印刷城，新雅立下了汗马功劳。
当年的产值翻了一番。我们当年也征了30亩地，造厂房，这三个人可能投了3000来万，人家的机器是几万块钱的，我们是1000来万的，包括后面的配套设备，如果说这么大的投人没有业务做怎么办，也是第一个吃螃蟹的，运气比较好。第一步算是走成功了，过了两年以后，在上海又拿过来100亩地，我们当时只有三个人，一是人手不够，另一个是资金不够。后来我们又兼并了三家企业，这时每个人都是法人代表，又把这三个法人代表兼并过来，再过了一年又进行扩股，又招了几个小股东。
从第一次合并到现在，公司已经十几年了，三次的重组过程当中，我 第一次重组的三个人现在已经退出去一个，第二次重组的股东现在也退出去一个，第三次重组的股东也有已经退出去了，就是说分久必合，合久必分，这个应该是比较正常的现象。
当初我们三个人合作的时候，社会上就议论，这三个人合作起来，不到三个月一定会吵架。事实证明，我们合作十几年来，从来没有为自己私人的利益吵过架，在公司董事会决策上面也曾经红过脸，每个人有自己的判断力，为公家的事情红过脸，为私利的事情从没有红过脸。
经过这三次的重组，事实证明1+1会大于2。我们现在集团资产已经有几十个亿了，以印刷为主业，房地产和金融投资为副业，以投资来帮扶主业、支撑主业发展，单靠印刷这个传统产业，这种自身的微利积累来发展企业，企业是没有后劲的。我们适当地进行房地产投资和金融投资，收益回来以后，我们再注人实体经济，这样的内部资产会形成良性的互动。
这么多年做下来，我觉得有两点感受：
第一点感受就是转变观念。合作的这个东西，人不对也不能达成，钱不对也不能达成，更何况是合作，如果人对的话，我有钱你没有钱，我输给了你，现金会被你拿走；你输给我了，你会打白条子，什么时候给我也不知道，人是对的但是钱是不对的，两个人的经济实力不相当；钱对的人不对，总是这样做手脚的玩也玩不过，就不能玩了，合作这个东西，不仅仅是合资的合作，是智慧的融合、资源的整合；角色的转变、观念的转变；价值观的统一、目标的一致。
我第一次合作以后，就六个股东，每个人都是单股法人代表，就是原来的企业大一点小一点而已，都是当第一把手。原来当第一把手，如果说没有转变观念，没有调整自己的心态，现在变老三、老四，什么话说的都不算了，原来的董事长是一个人说了算，后来的董事长也不是一个人说了算。每个人的心态要转变，观念也要转变，心态要调整，角色要转变。
还有就是价值观要统一，目标要有一致性。在1999年的时候，其实一般做企业首先是为了赚多少钱，那个时候根本没有企业远景，想把企业做的多大。有些人说今年赚100万、1000万，要把钱拿回来，分到各人手中，自己家买房子，有些人说我们赚过来的钱、积累的利润不把它分掉，还要把家里能够融资的钱拿来助推企业的发展。这就是人的价值观不同。就像开店一样，有人开店是养家的，有些人是家帮店的，所以在一起做企业，价值观要统一，目标要一致性。
第二个就是提速效应。我们新雅公司可以说是重组兼并是1+1完全是大于2的。十年时间，我们资产增长了几十倍，原来从1000万起步到现在的资产规模，如果没有合作的话，可能任凭哪一个股东都到不了今天这种境界，可能这一辈子也做不了这么大的企业。做企业这个东西实际是不等人的，现在的盘子和以前的盘子不一样的，现在的国民经济总量和以前的总量是不一样。现在的项目投人需求的资金和以前项目需求的资金也是不一样的，我的感受就是重组有一个提速效应。
当今的社会凭自己的能力小打小闹这种年代已经终结了，这个社会谁能够整合资源谁就是赢家，合作绝对不管是为个人也好，企业也好，提速效应都是相当的明显，谢谢。
