平台就是编织人脉关系的场地。
认识的人多了,是要有个由头经常碰面、相互交流、解决困难或共享资源,认识更多的朋友。也可以为那些年轻的不知名的音乐人提供舞台,让他们展示自己。如果能用这个平台维持温饱,那就更加完美了。于是就设想并执行了这个计划,就有了现在的演出现场。
这个阶段的贵人:徐楠、郭蒲刚
进城。
做了几次不太成功的展览,虽说展览的地点有点儿偏僻,但有了成功的实践,我相信,只要认真地做了这件事情,就会在这个圈子里造成一定的影响。拍了一些展览现场的照片,传到互联网上,没有来现场的人看到了,觉得还不错。因此,我期待把这样的展览搬到市区里去。
不久,一个叫徐楠的人和我联系,邀请我一起为国贸中心商务区附近的一个商场策划一个展览,并且是有偿的。啊!机会终于来了。就这样,我和徐楠就成了合作伙伴,联合执行了这次展览。从艺术气质上来说,策划的结果并不是很成功,但这个展览,却引发了一连串的效应。徐楠的出现,不仅帮我加速了“微薄之盐”公司的注册,还推荐了SOHO中国市场部的人给我认识,使我得到了一个26平方米的免费办公场地。最为重要的是,他把我引荐给了后来在“微薄之盐”演出现场合作的老板郭先生,经过又一番努力,有了“微薄之盐”酒吧。这几个点组成的线,最后连成了一个面,这其中,徐楠起了非常大的作用,要特别感谢他。
花六百元装修出来的“破”店。
因为展览的成功,我们在SOHO尚都四层一个偏僻的角落里,得到了一个只有26平方米,可以免费用半年的店铺。这里没有装修的必要,只要重新布置出需要的环境就可以了。就是这样,我也想用最节省的方式,把店铺装饰得比较漂亮。我花了四百元钱请人做了两个高至屋顶的CD架,然后又花了二百元运费,去“微薄之盐”的东村工作室,拉了一车能用上的物品,再到各处捡边角料利用一下。最后,把室内通通喷成白色,那些不知内情的人,就看不出这都是由破烂组合成的了。就这样,我用了六百元就把“微薄之盐”在城里的办公室建立起来了。
在北京,听民谣就来“微薄之盐”。
在定位“微薄之盐”的演出模式之前,北京已经有超过十家的同行,人家有专业的管理团队和设备,并且都有很丰富的经营经验。我要进入到这个行业当中,就要避开同行的强项,找出他们的共同点和不同点,用这些作参考和对比,找到适合我们走的路。发挥自己和团队的优势,用最大的力量去做微小的事,并把它们积累起来,从而使我们在这个行业里站稳脚跟。
一年做三千条演出视频。
我们放弃了高端市场,把门槛降低,是为了让更多的人能走进来。为那些喜欢乐器或是唱歌的人,提供一个展示自己的舞台。就是说在“微薄之盐”里,不管什么风格,电子、摇滚、说唱还是爵士,我们的舞台与你仅仅一步之遥。只要你有勇气,或者再约上你身边的朋友,跨上去你就是这个舞台的主人。我们这个舞台,很多人都无法定位,究竟属于哪种风格?其实当你站到了舞台上,这些已经不是那么重要了。我们在初期,比较注重数量,因而经常被团队成员误解。我让助手把每场都录下来,然后剪辑成视频传到网上,时间一长,他感到十分枯燥乏味,经常抱怨说做这些视频没什么意义。一年后,在百度上检索相关信息,竟然出现了三千条,我们知道这个数量,其实也就是刚刚能普及的。所以我决定,以后再要做得精细和精致一点,要以提升质量为重点。现在录制一般最少是两个机位,有专业的灯光和音频调音台。后期剪辑和画面对接质量也有了质的提高,在画面的右上角,打上我们的“微薄之盐”品牌标志。这么做既为很多音乐人留下了视频影像,记录他们的成长过程,同时也推广了我们这个品牌的知名度。
把平台当公共厕所。
“微薄之盐”就像是一个人际交流会所,每周安排固定的原创音乐演出。我的经营理念是:把它当做人们每天必去的公共厕所来经营,虽然这个比喻不雅,但还没见到哪个人每天离得开它。每天送走了一批人,打扫干净,再等下一批来的人。这样,不光是音乐人,很多行业的人都会聚于此,原本陌生的人在这里相识。在这里发生了很多的故事,有的人来来往往,有的则一去不复返了。
一年下来,光是不同行业的名片,就能汇集到上千张。这个演出平台的搭建,除了能维持日常的运作,更多的是利用在演出平台认识的人,筛选出新的合作对象,而产生更大的利润。这才是一个经营性平台走向商业成熟的重要特征。
不要等有钱再做公益。
公益平常心。
不要等到自己有钱了,再良心发现地去做善事。没钱同样能做公益,同样能帮助别人,自己只要能照顾好家人,余下的微薄之力就可以做好事了。我说的做好事,是要有创意地去做好事。当然你不可能把所有事情都做得很完美,既然能接受别人的夸奖,就要敢于接受批评。即便是误解也没必要去解释。时间是不等人的,总结了得失经验之后,继续走向下一站。时间会证明你做过的事都是一颗颗的珍珠,虽然大小不一,但时间这根线,会把这些珍珠串成熠熠闪光的项链,戴在你的脖子上作为奖赏。做不了大善,就多积小德,累积多了就是大善。
八百人帮一人。
小王磊是我的好朋友,他曾帮我录过《消失的光年》音乐专辑,2008年因患股骨头坏死,急需手术费八万元。对此,我想了个创意,利用“微薄之盐”的人脉关系,发起了一个八百人帮一人的捐款计划,就是每一个不多不少,只接受捐赠一百元。事情办得很顺利,没多久就找到了八百个热心人,在很短的时间把钱凑齐了。
其中的一位网友,还推荐了广州的曾意荣大夫,说他具有极高的医术和医德,因此,我决定带着小王磊马上去广州做手术。我们到的第二天,曾大夫就亲自为小王磊主刀,手术进行得非常顺利。
在广州期间,在我们身上发生了很多的感人故事,在这里由于篇幅所限,就不能一一地感谢了。但有两个人不能不提及,一个是朋友任建平,由于小王磊的手术费用远远超出了预计,当我打电话求助的时候,他二话没说就给我汇了两万元应急钱。另外一个是王宇光,知道此事后,也立刻汇来一万元。这已经是八百人之外的故事了,现在回忆起来,感恩之心犹在。借此,我要感谢那些所有扶持过和帮助过“微薄之盐”的朋友们,祝好人一生平安。
去更多的城市捡拾风景。
和国内著名的男装品牌“速写”合作,共同出版了《速写·穿乐》的音乐合辑,接下来,我们还要进行为期二十天的十二座城市巡演。因此,我选了十位比较有代表性的原创民谣音乐人,参与了这次合辑的录制。这期间,一个创意在我脑中形成,如果顺路让自己作一场巡回讲座,那岂不是既开创了民谣音乐界的先河,又挑战了自己的能力?有了想法,就马上通过网络和人脉,一个一个地找到相关学校里的老师或教授,转达我的想法和目的。