失便宜处得便宜。
跟顾客共享利益
“做生意就是赚顾客的钱”，你认为这个观念对不对？许多人认为对，所以想方设法从顾客口袋里掏钱，各种欺诈行为屡见不鲜。
但你不应该赚顾客的钱，你应该赚自己的钱。顾客的可爱之处在于，为你带来了一个个交易机会，使你创造的价值变成了你想要的金钱；但顾客也不应损失什么，只是将金钱变成了他们喜欢的等值商品或服务。
所以说，你没有赚顾客的钱。正因为这样，顾客才乐意给你机会，也给自己机会。如果你赚了顾客的钱，顾客意识到跟你交易，会使自己的价值总量有所减少，就不会给你机会了。
机会对你是重要的，没有机会，你将“英雄无用武之地”，你创造的产品再好，形同废物；你付出的劳动再多，好比一个人练长跑，谁给你发奖牌、奖金？所以，你要重视顾客给你的机会，把顾客视为给你升职、加薪的领导，视为给你颁奖的主持人。
如果你聪明的话，非但不能赚顾客的钱，还要稍稍“贿赂”顾客，使他们尝到甜头后，非常踊跃地跟你一起分享机会，那么，你这个“英雄”就有了纵马驰骋的广阔空间，非凡业绩就在眼前展前。
跟顾客分享机会，并不是一个抽象的概念，而是用自己卓有成效的劳动，增加商品的价值密集度，使顾客花同样多的钱享得到更大的价值。皮尔·卡丹的“走大众化道路”，松下幸之助的“使产品像自来水一样便宜”，亨利·福特的“人人卖得起小汽车”，都是跟顾客分享利益的方式。
从本质上说，从事生产经营，是在从事一项造福社会、造福人类的伟大工作。比方说，早期的电脑体型巨大、价格昂贵，每台数百万美元，即使富翁也享受不了。但经过研究工作者和生产经营者的不断努力，现在人人都享受得起了。其他商品也一样，都从最初罕见的奢侈品变成了日常用品。这一过程并不是自然发生的，生产经营者的功劳极大。他们也因自己的功劳，得到了市场的巨大“赏赐”。
但许多老板境界太低，没有造福社会、造福人类的意识，只想如何赚钱，不想如何“立功”。没有功劳，哪有奖赏呢？最终也赚不到什么钱。
在跟顾客分享利益方面，做得优秀的公司很多，沃尔玛应该是比较典型的。作为世界最大的零售企业，沃尔玛的口号是“天天平价”，坚持走薄利多销的道路。一般的公司口号和行为之间有一定差距，但沃尔玛确实做到了言行一致。从数据看，1970年，沃尔玛的营业收入为3100万美元，利润120万美元，利润率387%；1990年，营业收入为258亿美元，利润约10亿美元，利润率387%；2003年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿美元，利润率349%。以此来看，跟同行业相比，其利润指标确实偏低，而且呈下降趋势，可见其“天天平价”的口号并非虚言。
沃尔玛的“天天平价”，是依靠卓有成效的工作实现的，最有特色的低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式。首先，沃尔玛依靠庞大的进货量，可以享受最低进价。其创始人沃尔顿这样告诫他的采购人员：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。”其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”。沃尔顿的理念是：“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”再次，沃尔玛采用全球最先进的物流配送系统，大大降低仓储、运输等费用，从而达到了“为顾客省钱”的目的。
由于沃尔玛对顾客的“功劳”很大，回报也很高，一年的利润竟然高达近百亿美元，几乎胜过所有暴利集团，真正实现了跟顾客共享。
天天琢磨如何从顾客口袋里“掏银子”，是最没出息的商人，如果你把生意做到像沃尔玛一样，跟顾客利益共享而又大获其利，你就是高人。
告诉你一条富人的分享经验：
生意之道就是想方设法送好处给顾客。
跟社会分享你的成功
假设你是演员，你愿意对着镜子表演给自己看，还是走向银屏，表演给广大观众看？假设你是歌唱家，你愿意在卡拉OK厅的小房间里唱歌，还是愿意站在舞台上，为成千上万歌迷放声歌唱？假设你是球星，你愿意在运动场上自娱自乐，还是在体育馆里表演给大家看？假设你是作家，你愿意写下许多好文章，留下来慢慢欣赏，还是推荐给读者，供大家共赏？
答案是显而易见的。
在人生的舞台上，其实每个人都是演员，只是出演的角色不同，表演的方式不同，本质上是一样的——像蜜蜂采蜜一样，把最精华的东西取来，酿造成蜜，然后供大家共享。成功的大小，往往跟分享者的多少成正比，人生的价值也由此体现。假设你费尽心机拿出来的东西总是无人欣赏、无人喝彩，一定活得很失败；假设你舍不得拿出好东西供大家共享，说明你根本没有理解生命的意义、人生的价值，一定活得很乏味，有时甚至觉得白来人世走一遭。
对创富成功者来说，你赚到的钱，如同蜜蜂酿成的蜜，如同演员的演技、球星的球技，如同歌唱家的歌声和作家的作品，如果只是自己欣赏，或者供家人欣赏，舍不得捐赠给那些需要帮助的人共享，如同演员不愿为影迷表演一样，说明你的境界和智商都太低，根本不明白金钱究竟是什么。
你也许会想，慈善捐款，钱会越捐越少；但演员表演、歌星唱歌，并不会损失什么，反倒名利双收。
其实，任何精华的东西，总是越用越少。一个好演员，一辈子演不了几部好电影；一个好歌星，一辈子唱不了几首好歌。难道演员可以一天到晚演同一部电影吗？歌星也不能一天到晚唱同一首歌，否则把人都烦死了。球星打不了几年好球，作家的好作品也相当有限。精华的东西一旦用尽，跟花光了钱一样，再也没有了，演员息影，歌星淡出歌坛，球星退役，作家封笔，本质上，跟钱越捐越少是一样的。
假设演员、歌星等不趁精华尚存时倾情奉献，这辈子就荒废了，与凡人无异；假设富翁不趁有生之年多行善事，这辈子也荒废了，只是俗人。
所以说，与他人共享你的成功，不仅有益于人，也是为了不浪费自己。
近年来，中国富人乐善好施的意识正在加强，令人感动的捐赠场面常常见诸于电视台，捐款数额呈逐年大幅增长之势。例如，根据中华慈善总会的统计，2004年全国慈善机构获得的捐款总额为50亿元人民币，仅相当于中国当年GDP的005%，而美国同类数字为217%，英国为088%，加拿大为077%，可谓相距甚远。但到了2007年，我国慈善市场资金总额为865亿元，约占当年GDP总量035%。到了今天，慈善捐款的热潮有增无减，正如上海交通大学教授何志毅先生所言：“中国公民的慈善意识在觉醒、中国企业家的慈善精神在回归、中国慈善事业在稳步向前发展。”
在众多慈善家中，尤为令人感动的是位居“2010胡润慈善榜”首位的余彭年先生，他宣布将其名下剩余的所有资产，共计32亿元，全部放入“余彭年慈善基金会”，使该“基金会”的总值达82亿元，其中包括银行存款和香港及深圳的物业，这就是说，他将全部身家都用于慈善事业了。在自己的晚年，他为社会唱响了生命中最精彩的一曲赞歌，必然成为大家传唱的“经典名曲”。
作为成功的创富者，你也许没有余彭年先生有钱，也没有他那么大的名声，但你也有属于自己的拿手“歌曲”或得意“作品”，何妨与那些需要帮助的人共赏呢？
告诉你一条富人的分享经验：
种善因，得善果。
