一、实验法的含义
实验法也称试验法，就是实验者按照一定的实验假设，通过改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，认识实验对象的本质及其发展规律的方法。
实验法常用于调查什么样的产品受顾客喜欢（产品试验）和不同的产品包装、价格、促销策略对销售量的影响。如果对产品质量、性能、式样、包装等方面的情况做市场调查，了解什么样的产品受市场的欢迎，为企业的各项决策提供依据，就可以采用销售试验法。销售试验是将少量产品投放到某些具有代表性的市场上进行试销，从中了解组织大量销售时可能获取的经济效益。销售试验的方法通常有三种：
1.商店试销
如果要决定两种可供选择的特点中哪一种更好就可以采用商店试销。
例如，在两种包装形式、两种陈列方法等的选择中，如果要试验两种以上可供选择的特点，可以分别进行两次试验。试验的方法，可选择两个相互匹配的调查小组，每组可以有10多家商店组成，然后将产品的两种可供选择的形式提供给商店小组，并且将一定时期的销售结果进行比较。
2.城镇试销
如果要决定两种可供选择的促销策略或价格水平哪一种更好，就可以采用城镇试销，试验的方式与商店试验基本相同，不同的是试验市场是选择了两个相当的城市。
3.地区试销
如果要比较两套可供选择的市场经营销售方案哪一种更好，就可以采用地区试销。即要求选择两个具有代表性的地理区域作为试验市场。将产品投放到两个地区进行试销，经过一定时期后，比较试销的结果，得出结论。
某企业为了了解自己生产的哪种产品受消费者欢迎，以便为企业的营销决策提供依据，举办了产品试验展览会。在展览期间，全部产品在展览大厅内分类陈列，并有计划、有组织地邀请当地各类型的消费者进场参观评议，并在每位消费者对产品作现场评议后，再由其挑选自己较为喜爱的产品，由大会免费“赠送试用”，要求其在试用一周时间后，详细填写一份预先印好的调查问卷交到展览会有关主管部门。然后，将全部问卷集中，汇总分析，从中得出结论。
二、实验法的要素
（1）实验者，即实验调查的有目的、有意识的活动主体，他们都以一定的实验假设来指导自己的实验活动。
（2）实验对象，即实验者所要认识的客体，他们往往被分成实验组和对照组这两类对象。
（3）实验环境，即实验对象所处的各种社会条件的总和，它们可以分为人工实验环境和自然实验环境。
（4）实验活动，即改变实验对象所处社会条件的各种实验活动，它们在实验调查中被称为“实验激发”。
（5）实验检测，即在实验过程中对实验对象所作的检查或测定，它可以分为实验激发前的检测和实验激发后的检测。
二、实验法的一般程序与特点
（一）一般程序
（1）以实验假设为起点设计实验方案；
（2）选择实验对象和实验环境；
（3）对实验对象进行前检测；
（4）通过实验改变实验对象所处的社会环境；
（5）对实验对象进行后检测；
（6）通过对前检测和后检测的对比得出实验结论。
（二）特点
实验法的主要优点是：可以探索不明确的因果关系、实验结论有说服力。其主要缺点包括：费时、成本高、管理控制困难、保密性差等。
