前文已强调过挨户介绍商品是销售工作的基本原则。但有些直销员面对一些“豪门巨户”或“别墅雅宅”便觉自卑，因而踌躇不进。于是便抱着避难就易的心理，把挨户直销变为选择直销。
假定你是小企业或来自小地方，或者你的商品还未在市场上打开销路，也许你有过这样的感叹：
“好气派的公司，一定瞧不上我！”
“大城市的人一定会瞧不起小地方来的人！”
“这么有名的企业使用我的商品？”
于是便一一略去，自以为要去寻找“适销对路”的用户。
你或许听过一些直销员这样的议论：
“××公司的总理不好讲话！生意难做成！”
“××地方的人很野蛮的呢。不要去惹的好！”
“××地方的风俗习惯太古怪，真让人难以忍受！”
“××地方交通不便，吃住条件差！”
于是便自认为英明而不去“自讨苦吃”了。这些心理是破坏挨户介绍商品原则的元凶。
应该记住，逃避不能有第一次，第一次便是第二次、第三次的开始。所以不应该的事情不能有第一次。
莎士比亚说过：“犹豫不决、踌躇的心理是对自己的叛逆。
如果害怕尝试，那么此人绝对无法掌握住一生的幸福。”所以，与其说是你在一次一次地逃避困难，不如说你一次一次地赶走了成功。
直销员碰到豪门巨户，总抬不起敲门的手，生怕会被别人瞧不起或像对乞丐似地轰出来，其实是心存自卑。难道直销员是上门乞讨的穷乞丐？记住，有钱就是有购买力，也有更强的购买欲。任何人都需要消费，没有消费就无法生存，可见直销工作的重要。为什么要怕？怕难缠？怕羞辱？搞直销工作就要有克敌制胜的信心，怕的唯一结果是失败。
一次踌躇、一次逃避是另一次踌躇和逃避的开始。好似婴儿一次被抱，就会期待另一次被抱的安慰。因此被抱惯的婴儿如果一天到晚不抱在母亲怀里就会哭闹不休。
直销员的访问直销只有一个原则：“挨家挨户直销。”一家也不要逃避，一家也不要漏过，逃避和漏过一家，就失去一次成功的机会。
