千年流客，万世流水，万事万物无时无刻不在发生变化。变是绝对，以不变应万变实为静变。智无常局，以变为贵；善求变者，处处为路。穷则思变，变则通，通则达。变是智者制胜的法宝。
审时度势，以变应变
一切在变，以变应变是获胜根本。顺情顺势，敌变我变；精明智者善于审时度势，以计制敌。善用变者，处处为出路，不求变者，只有一条死路。不守一术，以变制胜
一切在变，以变应变是人们生存发展的需要。“敌变我变”是人们适应形势开展，不断调整自己思想与行为的基本思想。
所谓“敌”不一定是敌人，不过是泛言对手、环境而已，比如对于个人而存在的环境，对于生意人的行情，对于企业、厂家的同行等等。因为大家都在求生存、求发展，都在想新招、出新点子。如此，时移则势易，势易则情变，情变则法不同，顺理成章。
对手的情况在变，形势在变，环境也无时无日不在变。因此，敌变我变不能只靠一种战术或一种办法去求胜利，而要不断变换战术，要多管齐下。
法国19世纪的伟大战神拿破仑在这一点上尤其果决。1813年底，他在莱比锡战役中失败，反法联军以23万之众的优势兵力向巴黎压来。当时拿破仑身边的部队仅8万多人，他主动寻找战机，连连获胜。但联军的来势太猛，小胜利不足以阻止联军对巴黎的合围之势。2月1日，拿破仑又一次战败，形势危急，经过两个夜晚的思索，拿破仑决定向敌人让步求和，这是2月8日的事。
9日早晨一起床，拿破仑敏锐地发现乘胜进军的联军在部署上犯了错误，立即改主意拒绝求和，准备再战。原来联军为了行军和供应军需的方便，实行梯次进军，分三路逼进巴黎。
拿破仑利用敌人分兵的弱点，果断下令，以一部分兵力利用有利地势，阻遏、抑制敌军中的两路，自己则亲率主力，猛扑敌军最强的一路。三天之内三战三捷。
拿破仑在这里的胜利，关键在于他不守一术，不失时机地出击，转败为胜。而考察拿破仑在欧洲叱咤风云的历史，就会发现此人不只是一位只知打仗的武夫，他在外交上精明无比，在政治上睿智无比，正是他在这些地方多路出击，又能随机应变，所以才有可靠的基础建立起他的欧洲帝国。只是当他成为侵略者，人民不再支持他时，他的军事才能，他的内政外交手腕才不灵验了。
不守一术，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普遍的原则，同样也适用于现代的经济竞争。
现今企业的内外环境，是处在不断的变化之中的，因而“永远变化”是现今企业面临的一条永不变的规律。
从市场的需求来看，随着社会生活和文化艺术的发展，这种需求在不断地产生、变化和发展。一种需求满足了，另一种新的需求又会出现。同时，这种需求还要受多种因素的影响。更有甚者，对于同一个市场需求，众多的竞争者都趋之若鹜。因此，现代市场形势真是险象丛生，瞬息万变。现代商家应该谨记：没有普遍适用的经营策略，没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态，了解不同市场的不同特点，注意竞争对手的策略招数，不断采取正确的对策变于人先。如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，就一定会被竞争的压力所挤垮，被市场的波澜所淹没。
先变必须先知。一个出色的企业管理者，在环境“欲变未变”之时，见微波而知必有暗流，在顺逆境中驾着企业的大舟机动灵活地绕过暗礁险滩，驶向胜利的彼岸。但是变的基础是实力，只有积累了一定的实力，才能在风云变幻的商场上把握商机，立于不败之地。
善变者敢于以计制计
善谋者推崇一个“计”字，因为计策是世界上最值钱的东西，它可以把不可能变为可能，把可能变得更好。没有大小计策，有些问题是难以解决的。自古以来，计策是成大事的基础，特别是对于精明善变者，更是什么时候都以擅长计策为强项。
三国时的诸葛亮与司马懿可谓是沙场老对手了，双方都知道对方兵法娴熟，足智多谋，不好对付。所以战前各自都做了周密部署，严阵以待。大战初在经过两次规模不大的交锋，双方互有胜负之后，魏军便深沟高垒，坚守不出。
由于蜀军劳师远来，粮草供应颇为困难，因而利于速战；而魏军以逸待劳，利于坚守。因而诸葛亮的主要策略目标，就是要诱敌出战，调虎离山，速战速决。然而司马懿老谋深算，素以沉着、谨慎、稳重著称，加上有魏明帝临行手诏，也不必担心那些急于求功的部将鼓噪攻讦。
在这种情况下，要调动司马懿这只“老虎”离山，谈何容易！然而再狡猾的狐狸也斗不过好猎手。司马懿这只擅长谋略，经验丰富的“深山之虎”终究被诸葛亮调出来了，还险些丢了性命。那么，诸葛亮究竟使了什么样的奇招，使司马懿这只老狐狸也难免上当呢？
诸葛亮深知，己方最根本的弱点是远离后方，粮草供应困难；同时他也深知司马懿正是看准了自己这一弱点，并利用这点做文章，期待并设法使蜀军断粮，从而将蜀军困死或逼蜀军撤退，然后乘机取胜。
于是诸葛亮便将计就计，也在粮草供给问题上做文章、设诱饵，以此引司马懿这只“虎”离山。措施之一是分兵屯田，以供军需，摆去一副打持久战的架势。这就等于宣示司马懿：你不急，我也不急；若是我不急，看你还急不急。果然司马懿的长子司马师沉不住气了，司马懿口头上虽说“我奉旨坚守，不可轻动”，心里其实也很着急。
诸葛亮的另一个措施，是自绘图样，令工匠造木牛流马，长途运粮，这样，蜀营粮草由木牛流马源源不断从剑阁运抵祁山大寨。
司马懿闻报大惊。
诸葛亮看出了司马懿急于破坏蜀军屯田、运粮、屯粮计划的心情，于是进一步利用这一点引他上钩。而诸葛亮自己则离开大营，引一支军马在上方谷附近安营，以引诱司马懿亲领精兵来上方谷烧粮。
而司马懿呢？他虽烧粮心切，却又极为谨慎小心，深恐中了诸葛亮调虎离山的诡计。于是便也使了个声东击西、调虎离山计来应战。他亲领魏兵去劫蜀兵祁山大营，却一反过去每战必让主攻部队走在前面的惯例，让手下的部将冲锋在前，直扑蜀营，自己反而在后引援军接应。然而，司马懿的这个调虎离山计，却未能跳出“如来佛的手心”。
诸葛亮早料到司马懿这一招。因而当魏军直扑蜀军大营时，诸葛亮只是事先安排蜀军四处奔走呐喊，虚张声势，装作各路兵马都齐来援救的态势，而诸葛亮却趁司马懿这只“虎”已离山之机，另派一支精兵去夺了渭水南岸的魏营，自己却在上方谷等待司马懿来“烧粮”，以便“瓮中捉鳖”。司马懿果然中计。他见四处蜀军都急急忙忙奔回大营救援，便趁机率领一支亲兵杀奔上方谷来。接着又被蜀将魏延依诸葛亮的安排，用诈败的方法诱进谷中，截断谷口。一时山谷两旁火箭齐发，地雷突起，草房内干柴全都着火，烈焰冲天。司马氏父子眼看就将葬身火海。亏得突来一场倾盆大雨，才救了司马氏父子三人及少数亲兵的性命。
司马懿这只“虎”原本拿定了深沟高垒，坚守不出，决不离山的主意，结果却仍被诸葛亮调下了山；他原想用“调虎离山”计烧掉蜀军的粮草，想不到却反而中了诸葛亮的“调虎离山”计。真是计外有计，天外有天，军机难测。由此可见，变计之重要。
从上可知，不管怎样，精明善变者敢于以计制计，在各种计策中较量胆识和经验。我们知道，计有大小之分。善于用计者，总是以大变之计制小变之计，从而获得胜局。
通权达变，见风使舵
所谓通权达变，就是人们在社会活动中进退取舍、对敌应变所采取的权宜办法。有时主动地遵循常规，有时反其理而行之，也会收到良好效果，人性丛林里没有强与弱，如果你碰到的是实力强硬的强者，你不必为了争面子与他争强，不妨见风使舵，保全自己。见风使舵，以智应对
有句老话：秀才遇见兵，有理说不清。为什么说不清呢？因为兵不跟秀才耍嘴皮子，两人用的不是一个路子。举个例子：
三国时候，由于刘备讨伐黄巾起义有功，被任为安喜县尉。刚刚上任几个月，代表郡守督察下属各县官吏的督邮就来到安喜。这位督邮大人贪赃成性，每到一处，便大肆收受贿赂，否则，便参上一本，让没有送礼的人吃不了兜着走。刘备因为初来乍到，加之为官清廉，于是没给他送礼，督邮因此拒绝见他。刘备憋了一肚子气，决定辞官不干，就带上关羽、张飞，拿着县尉的大印，到督邮的住处去了。
督邮以为刘备送礼来了，很高兴地出来见他。结果看到刘备两手空空，脸色当时就变了，轻蔑地问他：“你是什么出身？”刘备毫不含糊地说：“我是汉朝宗室，中山靖王后代，因为平定黄巾有攻被任为安喜县尉。”督邮大怒，说：“刘备，你敢冒称宗室，冒领战功！我这次就是受朝廷之命来查处你这种人的！”刘备还待分辩，张飞早已忍不住了，一下子冲上去，不由分说地揪住督邮就打。刘备也没有阻拦，直到看打得差不多了，才让住手。随即他把大印往督邮脖子上一挂，便骑上马，一溜烟地逃了。
其实对于这种人，和他理论是没有用的，正所谓“欲加之罪，何患无辞”，这时候张飞这个莽夫倒派上了用场，二话不说，揪住就打，大快人心。
如果你碰到的是蛮不讲理的对手，那么就要显露你比他强的一面，当然这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心、优越感。须知对方也有一种心态，不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，以证明他也是一个强者，你若在蛮不讲理者面前示弱，正好引来对方的杀机，徒增不必要的麻烦与损失。示强则可使对手望而生畏，知难而退。
在现实生活中，如果我们善于用“兵”，说不定会达到意想不到的效果。这里的示强是一种自我防卫性的，而不是教你去侵犯他人。人际交往中，有若干种层次、类型，因此交际时的言行举止、方式方法都不尽相同，应因地、因时、因人而异。
孔子周游列国时，马跑脱后吃了庄稼，庄稼的主人很生气，把马拴住了。孔子弟子子贡能言善辩，自愿前去说情，可是他费尽了口舌，马也未放回来，因为他的话不对庄稼汉的路子啊。听了子贡的汇报，孔子说：“你净说些大道理，人家哪听得懂？我看还是让我的马夫去试试吧。”
于是马夫前往，对庄稼人说：“我说伙计，你不在东海种地，我不往西海旅行，我的马哪能一点也碰你的庄稼呢？我们还要赶路，把牲口还给我们，成不？”庄稼人见马夫这么说话，便接上了茬，两人谈开了，并高高兴兴地把马还给了他。
所谓见什么人说什么话，马夫见风使舵，“以愚应愚”不失为好策略。子贡虽贤，“对牛谈琴”，结果大跌眼镜。孔子圣明，通晓人情，能够人尽其用，使马夫也可以做到别人难以做到的事。有时“以愚困智”运用得当，也会产生很好的效果。历史上就曾发生过宋太阻巧选陪伴使的有趣故事。
南唐三徐在江东颇有名气，皆以知识渊博见知于宋朝，其中尤以散骑常侍徐铉知名度更高，时值南唐派徐铉到宋朝来谈判朝贡之事，宋朝派差官做陪同。当朝大臣都担心差官辞令不及徐铉，很是为难，宰相也找不到合适人选。太祖见群臣不知计将安出，便屏退大臣们而独自思考。不一会儿，传出太祖旨意：“命将殿侍当中不识字者录名十人，进呈。”下面照办，持名簿于太祖，太祖大笔一挥道：“此人便可。”文武大臣都愕然，但见太祖意思已定，不敢再谏。
殿侍接旨，不知所以，只好硬着头皮前往南唐迎使。及来宋渡江，开始徐铉口若悬河，使旁观者惊讶不已，殿侍无法应对，只是哼哈地答应着，徐铉不知对方“葫芦里卖的是什么药”，还是絮絮叨叨地说个没完，试图从差官口中得到点什么。可是，几天过去了，差官只是“守口如瓶”，徐铉无奈，也只好哑口无言了。
事实上，太祖在位期间，朝廷上有陶彀、窦仪等能辩之鸿儒为官，若派他们去，想必是可以与徐铉一搏的，但是太祖考虑得更加深远：南唐新降，须安抚稳定，若与之舌战，易导致不安定因素出现，勿若不争。这才显出大国雅量。“不战而屈人之兵”，是《孙子兵法》中的上上战略。太祖深谙兵法，并用之于政治，可谓大智大勇矣。一句话，就是：以不聪明的人对付聪明的人，以愚人困惑智人。这种做法可谓为人处世的绝妙手段。
“以愚困愚”的意思是：如果你碰到的是个实力强硬的对手，而且他的实力明显高过于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强，因为一旦硬碰，固然也有可能折损对方，但更有可能毁了自己，因此不妨示愚。
以智欺愚，胜之不武，大部分的智者是不会这么去做的。但也有一些具有侵犯性格的智者具有欺负愚者的习惯，因此示愚也有让对方摸不清你虚实、降低对方攻击有效性的作用，一旦他攻击失败，便有可能收手，而你便获得了生存的空间。
以愚应愚，容易沟通；以愚应智，智者无计可施；相反，以智应愚，愚人不知理会；以智困智，两败俱伤。人要想一下子改变自身条件的愚或智，这是不大可能的，但可以通过示智或示愚的方式，为自己争取有利的位置，或改变自己的不利之势。
人性丛林里没有绝对的愚与智，只有相对的愚与智，也没有永远的愚与智，只有暂时的愚与智。人类固然也有先天的愚与智以及后天的愚与智，但是因为人类具有动植物无法比拟的自身智慧，可以通过学习及经验的累积，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，并进而为自己争取应得的利益。
