有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是高贵重要的，要真诚地承认。别忘记爱默生所说的：凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。
史莱克是康涅狄格州的律师，他来我讲习班没有多久，有一天，他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚，他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈，自己另外看别的亲戚去了。史莱克要把学习所得，做一次实地的应用，以便将来写篇报告，于是他想从这位老姑妈身上开始，所以他朝屋子四周看了看，有哪些是值得他赞赏的。
她问老姑妈：这栋房子是１８９０年建造的，是吗？
“是的”，老姑妈回答，正是那年造的。
他又说：这使我想起我出生的那栋房子——非常美丽，建筑也好。现在的人都不讲究这些了。
“是的”，老姑妈点点头：现在年轻人已不讲究住好看的房子，他们只需要一所小公寓和一个电冰箱，再有就是一部汽车而已。
老姑妈怀着回忆的心情，轻柔地说：这是一栋理想的房子，这屋子是用‘爱’建造成的。我和我的丈夫，在建造之前，已梦想了很多年。我们没有请建筑师，完全是我们自己设计的。
老姑妈领着史莱克去各房间参观。史莱克对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名画和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷，都真诚地加以赞美。
老姑妈带史莱克参观房间过后，又带他去车库，里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。
她轻轻地说：这部车子是我丈夫去世前不久买的——自从他去世后，我就再也没有坐过——你爱欣赏美丽的东西，我要把这部车子送给你！
史莱克听到这话，感到很意外，婉转辞谢，说：姑妈，我感激你的好意，可是我不能接受。我自己已经有了一辆新的车子，你有很多更亲近的亲戚，相信他们会喜欢这部车子的。
“亲戚！”老姑妈提高了声音说，是的，我有很多更亲近的亲戚，他们希望我赶快离开这个世界，他们就可以得到这部车子，可是，他们永远得不到。
史莱克说：姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。
“卖掉！”老姑妈叫了起来，你看我会卖掉这部车子？你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的，我做梦也不会想卖，我愿意交给你，因为你懂得如何欣赏一件美丽的东西！
史莱克婉转地辞谢，不愿接受她的赠予，可是他不能刺伤老姑妈的感情。
这位老太太单独一个人住在这栋宽敞的房子里，对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀过去的岁月——她希望有一个人，跟她有同样的感受。她有过一段金色的年华，那时她美丽动人，为男士们所追求。她建造了这栋孕育着“爱”的房子，并且从欧洲各地搜集了很多珍品来加以陈设装潢。
现在这位老姑妈，风烛残年，孤零零的一个人，她渴望着能获得一点人间的温暖，一点出于真心的赞美——可是，却没有一个人给她。于是当她发现她找到的时候，就像沙漠中涌出一泓泉水来，使她心底激动而感谢，甚至愿意把这部“派凯特”牌的汽车相赠。
人们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是：永远使别人感觉重要。
杜威教授曾这样说过：自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。贾姆斯博士说：人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。我曾经说过，人与动物相异之处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也是由此而起的。
你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”所有的人都需要这些。
所以让我们遵守这条金科玉律：以希望别人所给我的，而去给别人。
如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：所有的时间，任何地点。
美国著名小说家柯恩，是个铁匠的儿子，他一生没有受过８年以上的教育，可是在他去世的时候，是世界上一位最富有的文人。
情形是这样的——柯恩喜欢诗词，所以他读尽了罗赛迪的诗。甚至他还写了一篇演讲稿，歌颂罗赛迪在艺术上的成就，并且还送了一份给罗赛迪。罗赛迪很高兴，他做这样的表示：一个年轻人，对我的才学有这样高超的见解，他一定很聪明。
罗赛迪就请这个铁匠的儿子来伦敦，当他的私人秘书。柯恩一生的转折点，就在这时候。他在这个新的职位上，见到了许多当代的大文豪。受到他们的指导和鼓励，顺利地展开他写作的生涯，才使他享名宇内。
他的故乡在格利巴堡，现在已是旅游的圣地。他的遗产有２５０万美元，可是谁会知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，可能会默默无闻，贫困而去世。
这就是真诚，一股出自内心的赞赏的力量。
罗赛迪认为他自己重要，那并不稀奇，几乎每个人都认为自己是最重要的。一个国家也是如此。
你是否感觉到，你比日本人优越？可是事实上，日本人以为他们自己比你优越得多。如果一个守旧的日本人，当他看到一个白种人跟一个日本女人跳舞时，他会感到非常气愤。
你以为你比印度人优越？你有权这样想，可是他们的感觉就跟你完全相反。
你以为你比爱斯基摩人优越？你当然可以这样想，可是你是不是想知道，爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里，如果有个好吃懒做、不务正业的人，爱斯基摩人把那种无赖汉叫做“白人”那是他们轻视人最刻薄的话。
有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是高贵重要的，要真诚地承认。
别忘记爱默生所说的：凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。
有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经这样说过：人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。
有一次，我去无线电城询问处，打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员，显得自己很高贵，他很清晰地回答：亨利?苏文（顿了顿）１８楼（顿了顿）１８１６室。
我走向电梯，想了想，接着又走了回来，向那个询问员说：你回答问题的方法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。
他脸上呈现出愉快的光芒，我告诉他，为什么在答话时，中间要顿一顿，为什么每句话的几个字，要那么说。他听了我那些话后，高兴得把领带略微往上拉高些。当我搭乘电梯上了１８楼时，我觉得在人们快乐的总量上，我又加上了一点。
纽约一位园景设计家麦克乌霍向我述说了他的一次经历：
“在我听了‘如何交友和影响他人’的演讲后不久，我替一位著名的司法官设计园景。那位司法官提出他的建议，在什么地方该栽种些什么花。”
“我说：法官，你有很好的业余嗜好——你那几条狗都很可爱，我听说你曾得过很多次赛狗会中的蓝丝带优等奖状。”
“我这句话果然出现了效果，那位司法官说：”
“是的，我对于养狗很感兴趣，你要不要参观我的狗舍。”
“他费了差不多1个小时的时间，带我去看他的狗和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的血统系谱，告诉我每条狗的血统——由于有优越的血统，所以他豢养的狗都活泼、可爱。”
“最后他问我：你有没有小男孩？”
“我告诉他有的。”
“他接着问我：你孩子会不会喜欢小狗？”
“我说：嗯，是的，我相信他一定会喜欢的。”
“司法官点头说：那太好了，我送他一只。”
“他告诉我如何豢养小狗，顿了顿他又说：我这样告诉你，你很快就会忘了，让我写下来给你。那位司法官走进屋里，把他要送我的那头小狗的血统系谱和喂养的方法，用打字机很清楚地打了出来，然后给我一头价值百元的小狗，同时还浪费了他1小时又15分钟宝贵的时间。那是我对他的嗜好和成就表示真挚的赞赏所获得的结果。”
