如果你在盛怒下,对人发了一阵脾气,在你来讲,固然泄吐了心头的气愤,可是那个人又会如何呢?他能分享你的轻松和快乐吗?你那挑战的口气、仇视的态度,他受得了吗?威尔逊总统曾这样说过:如果你握紧了两个拳头来找我,我可以告诉你,我的拳头会握得更紧。
长岛沙滩花园城的黛夫人是我的好朋友,她是一位社交上极有声望的女士。在一次度假中,我碰到了她,闲聊中她说起了自己的一个经历。黛夫人说:
最近我请几位朋友午餐,这对我来讲,是个重要的聚会,自然我希望聚会中所有事情都能事事如意。管事爱弥尔在这类事情上,常是我的一个得力助手,可是这次他使我失望了。
那次午餐饭菜弄坏了,爱弥尔他也没有到场,只差了一个侍者来。这个侍者对高等宴会的情形完全不清楚,把这次宴会弄得糟透了。我心里恨透了,但在客人面前,不得不勉强陪笑,我对自己这样说:等我见到爱弥尔,一定饶不了他。
这是星期三的事,第二天,我听了关于人类关系学的演讲,听完后,我领悟到责备爱弥尔是没有什么用处的。如果事情严重了,反使他愤怒、怀恨,而以后也无法找他帮忙了。
我试从他的立场着想:午餐的菜不是他买的,也不是他亲自下厨做的,只怪那侍者太笨,才把那次宴会弄糟了,他也没有办法。或许是我把事情看得太严重,未加思索就急于发怒,我决定还是友善地对他,赞许他、夸奖他,相信这办法,一定非常有效。
第二天,我见到爱弥尔,他显得愤愤不平,似乎要跟我争论、分辩那件事。我则这样对他说:爱弥尔,你知不知道,当我请客的时候,有你在的话多好。你是纽约最能干的管家,这情形我也清楚,那天宴会的菜,不是你亲手买回来做的;那天发生的事,在你来讲,也是没有办法的。
爱弥尔听到这话,脸上的阴霾完全消失,他笑着对我说:真的,太太,毛病就出在那个侍者身上,那不是我的错。
我就接着说:爱弥尔,我准备再举办一次宴会,我需要你提供意见,你以为我们应该再给厨师一个机会吗?
爱弥尔连连点头,说:那当然!太太,你放心,上次那种情形一定不会再发生了。
下一星期,我又设宴请人午餐,爱弥尔向我提供有关那份菜单的资料,我给他半数小费,不再提到过去那次的错误。
我们来到席间,桌上摆着两束美丽的鲜花,爱弥尔亲自在旁照料,对来宾殷勤侍候。眼前的情形,就是我宴请玛丽皇后,也不过如此了。菜肴美味可口,服务周到,由4个侍者在旁侍候,而不是一个。最后由爱弥尔亲自端上可口的点心作为结束。
散席后,我的那位主客含笑问我:你对那个管事施了什么法术?我从来没有见过这样殷勤招待的。
是的,他说对了,我对爱弥尔的友善和对他诚恳的赞赏,才有了这个效果。
如果有这样一个人,他心里已对你有成见、恶感,你就是找出所有的逻辑、理由来,也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段,更不能使他接受你的意见,向你屈服。但是我们如果用和善的友谊,温和的言语,我们可引导他同意。
林肯大概在100年前,就说过类似的话,他说:这是一句古老而真实的格言:一滴蜂蜜,比一加仑的胆汁,可以捉到更多的苍蝇。我们对人也是如此,如果要人们同意你的见解,先让他相信你是他的忠实朋友,那就会有一滴蜂蜜,黏住了他的心,你也就走向宽敞、理智的大路了。
太阳和风争论谁的力量大。风说:我马上找个证明给你看……你有没有看到那穿大衣的老人?我可以很快把他身上那件大衣脱下,那时你就知道我的力量比较大了!
太阳躲进云里去,那风就吹刮起来,几乎成了一股飓风,可是那风吹得愈大、愈凌厉,老人把大衣朝身上裹得愈紧。
最后,风不得不沉静下来!接着,太阳从白云后面出来,对着老人和善地笑着,似乎没有多久,老人拭着额头上的汗,并把他身上那件大衣脱了下来。于是太阳向风说:温柔、友善的力量,永远胜过愤怒和暴力。
有一个时期,波士顿的各报上几乎刊满专门替人打胎的庸医广告,用骇人听闻的话恐吓病人,使他们害怕,主要的目的就是骗钱。患者在接受治疗后,任听那些庸医摆布而打胎,造成很多的死亡,可是这些庸医被判罪的很少,他们只要花一点钱,或用政治的势力,就可摆脱这个罪状。
这情形日益严重,波士顿城里上流社会的人士群起反对,讲道的牧师在讲台上抨击、痛责那些刊登污秽广告的报纸,他们祈求上帝能使那些广告停止刊登。其他包括市民团体、商人、妇女会、教会、青年会等,均纷纷痛责,可是都无济于事。
那时密斯科特医生是一个基督教团体里的主席,他试用一切方法,但都失败了,对付这种医药界败类的运动,眼看就要毫无希望了。
有一个晚上,时间已经很晚了,密斯科特医生还在一门心思地想着那件事,终于他想出一个所有波士顿人没有想到过的办法——他要试用友善、同情、赞赏的办法。他要使报馆自动停登那一类的广告。
密斯科特医生写了一封信给波士顿销路最好的一家报社,他对那家报社赞誉倍加,说那份报纸的新闻翔实,尤其报上那篇社论,更是令人瞩目,那是一份最好的家庭报纸。密斯科特医生在信上又这样表示——那份报是全州最好的报纸,也是全美国最完美的新闻读物。但他接着说:
“可是,我有个朋友,他告诉我说,他有一个年轻的女儿,有个晚上,他女儿朗诵你们报上一则广告,那是一则专门替人打胎的广告,那女儿不清楚这广告上的涵义,就问她父亲那些字句的意思。我朋友被他女儿问得窘迫至极,他不知道该向这纯洁、天真的女儿做如何的解释。”
“你们那份报纸,在波士顿高尚的家庭中,是一份受欢迎的读物。在我朋友家庭发生的情形,是否在别的家庭里也有这样类似的情形发生?如果你有这样一个纯洁、天真、年轻的女儿,你是不是愿意她看到那些广告?当你女儿向你提到同样的问题时,你又该做如何的解释?”
“贵报在各方面都很完美,由于有这类情形的存在,常使做父母的,不得不禁止他们子女阅读贵报。对于这一点,我为贵报感到十分惋惜,其他上万的读者,我相信他们也会有跟我同样的想法。”
两天后,这家报社的发行人给密斯科特医生一封回信,这封信上的日期是1904年10月13日。这封信他保存了30多年,当他是我讲习班上一位学员时,他把那封信拿给我看。这封信的内容是:
“本月11日由本报编辑交来你的一封信,诵阅之余,非常感激,这是多年来本报延宕至今,一直未能实施的一件事。”
“自星期一起,本报所有报道中,将删除一切读者所不欢迎、反对的广告。至于暂时不能停止的医药广告,经编辑郑重处理后,始行刊登,以不引起读者反感为原则。”
“谢谢你关切的来信,它使我获益良多。”
“发行人海司格尔”
如果你在盛怒下,对人发了一阵脾气,在你来讲,固然泄吐了心头的气愤,可是那个人又会如何呢?他能分享你的轻松和快乐吗?你那挑战的口气、仇视的态度,他受得了吗?
威尔逊总统曾这样说过:如果你握紧了两个拳头来找我,我可以告诉你,我的拳头会握得更紧。
你来我这里,若是这样说:让我们坐下一起商量,如果我们之间意见不同,我们不妨想想看原因到底何在,主要的症结是什么。我们不久就可看出,彼此的意见相距并不很远,不同的地方很少,而相同的地方却很多。也就是说只要忍耐,加上彼此的诚意,我们就可以更接近了。