开场白失败会怎么样
常言说得好，“好的开端是成功的一半”。在演讲中，一个好的开场白也是使演讲获得成功的关键因素。
开场白是你送给观众的见面礼，如果这个见面礼让他们无动于衷或者反感，那么你的演讲败局已定：无论你后面如何努力，你都无法获得一个理想的演讲效果。最常见的失败的开场白如下：
1．含糊其辞的告白
“呃……早上好呀……女士们……呃……先生们。你们得多多包涵啰，我夜里……呃……着了一点凉……所以我呢……呃……要是我讲的声音……呃……有点鼻塞语浊，那还请多加见谅了。”
含糊其辞的解释也许能赢得一些听众的些许同情，但是很难建立你的可信度，也很难吸引听众的注意力。
2．故事或笑话与话题不相干
“我最近为生意上的事去了一趟香港，一路顺风呀。美中不足的是我的行李没有随机回来！不管怎样，我们今天的话题是‘管理难对付的人’。”
知道用笑话为演讲开头固然好，这样的方法可以一举成功——如果笑话生动有趣，你又讲得娓娓动听的话。不过，请记住，笑话要与所讲话题相关，否则只会让听众觉得莫名其妙。
3．浅显、浅薄的见解
“今天是一个阳光明媚的日子，是不是？”这话也许有人爱听，如果你正在给一群80岁老人演讲的话！如果一群成年听众坐在座位上，想认定“这里有个人讲话值得一听”，他们是会大失所望的。
4．一上场就道歉
“对不起，这次演讲我没有准备，本来不想登台，但无奈主持人盛情难却，就壮起胆子上来献丑。讲得不好的地方，还望各位多多包涵……”
你或许还以为一上场就道歉很“坦诚”、很“实在”、很“谦虚”，是一个难得的优点。其实不然，一开始就道歉，给听众的感觉是你自信不足，也暗示这场演讲会比较糟糕。而自信不足的人，如何赢得他人的信赖？糟糕的演讲，又有谁会专心去听？
此外，像上例中的所谓“没有准备”的说辞，也有怠慢听众之嫌。你没有准备还登台，不是浪费大家时间来听你的废话吗？至于“盛情难却”，更是抬高自己的身价——真的是非要你讲不可吗？就算是真的，也没有必要拿出来显摆。再说，“讲得不好的地方，还望各位多多包涵”之类的客套话，也不宜一上场就讲，如果你真的确认自己讲得“不好”，等演讲完了再讲不迟。一开始就认为自己是“献丑”，需要大家“包涵”，那么还不如不要登台浪费大家时间。
开场白最好先声夺人
在演讲开始后的几分钟内，听众通常就会决定是否接受这次演讲，是否继续听下去。因此只有匠心独运的开场白，以其新颖和趣味，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，并在瞬间集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。
开场白要想一下子集中听众的注意力，一般可以运用事例、逸闻、经历、反诘、引言、幽默等手段。
例如，某石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：
“我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：‘如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。’那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？”
从本质上说，听众是很“自私”的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才会专心地听演讲。因此，如果开场白回答了听众心中“我为什么要听”这一问题，那么听众自然就会对演讲感兴趣。
美国演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了听众的兴趣：
“我今晚要演讲的题目是‘信息的透露’。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：‘今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？’他们告诉我，在座的各位都是很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，同时我也希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。”
看看著名文学家纪伯伦在开始演讲时，是怎样抓住听众的心的。
纪伯伦所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己真实的经历，并且用戏谑的口吻，指出他的矛盾。他说：
“诸位，我年轻的时候，一直住在印度，我常常为某家报馆采访刑事新闻，这个工作是非常有趣的，因为它使我有机会认识一些伪造货币者、盗窃犯、杀人犯等这一类富有冒险精神的天才。（听众大笑）有时我采访到他们被审判的情形后，还要到监狱里去拜访一下我那些正在受罪的朋友。（听众又发出笑声）我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是个很聪明且善于说话的年轻人，他告诉我他的高见：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的深渊里，就非得从此为非作歹不可，最后他会以为只有把其他人都挤到邪路上，才可表现自己的正直。’这句话，正好可以贴切比喻当时的内阁！（听众的笑声和鼓掌同时并起）”
此外，如果在开场白里用生动的语言讲一个故事，就能迅速让听众集中精力听你讲。选择故事要遵循这样几个原则：要短小，不然就成了故事会；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。
李燕杰教授在题目为《爱情与美》的演讲中这样开场：
“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢？我要讲一个故事：北京一家公司的团委书记再三邀请我去演讲，并掏出几张纸，上面列着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”
这个故事一下子把听众的注意力集中起来，使他们感到问题的严重性和紧迫性。
如果你用幽默的语言或事例作为演讲的开场白，就能使听众在轻松愉快之中很快进入状态。
某离休老干部过70大寿时，不少老同志与老部下前来祝寿。老干部在酒席现场作了简短致辞，其开场白是：“今天，是我35岁的生日。”众人不解，熟悉的以为他口误，不熟悉的还以为他老糊涂了。老干部接着补充了一句：“括号公岁。”“公岁”这个词汇是生造的，听众在短暂的安静思考后，爆发出热烈的掌声，原来，1公斤等于2市斤，那么35公岁也就是70岁了。老干部的幽默让大家开怀的同时，还暗中传递了自己不服老的意思。
幽默的开场白，一定要选多数人所不知道的幽默，否则效果就会大打折扣。此外，注意不要用伤人的幽默，如果一定要伤人，也只能伤自己——即自嘲。
胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸位作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众捧腹大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者的风度，而且活跃了现场气氛，使演讲者与听众产生心理共鸣，一举两得，堪称一绝。
幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。虽然这种开场白也能引起笑声，但这种笑声是听众对演讲者的嘲笑。这种所谓的“幽默”，不仅损坏了演讲主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。
开场白最好开门见山
开门见山，用精练的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述，这种开场白方式非常常见。
1883年，马克思逝世，恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲：
“3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。
“这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。”
恩格斯的开场白以简洁的语言交代了演讲的中心论点：马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。
开门见山式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。
著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了这样的开场白：
“尊敬的领导，亲爱的同志们：
“我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何‘过五关斩六将’，而只打算认真地谈一谈‘走麦城’。”
开门见山的内容可以从下面几方面来安排：
1．由演讲的题目谈起
这种开头不仅交代了题目及演讲的缘由，吸引了听众的注意，而且还便于引出下文，使听众觉得自然流畅。
例如，鲁迅先生的演讲《少读中国书，做好事之徒》是这样开头的：“今天我的讲题是：《少读中国书，做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应当劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来这里后，又看到有些人老抱着《古文观止》不放，它使我想道：与其多读中国书不如少读中国书好。”
鲁迅先生是教中国文学史的，竟然要大家少读中国书，为什么？听众带着这个疑问，就非听下去弄个明白不可。
2．由演讲的缘由讲起
这种开头一开始便三言两语向听众说明演讲的起因，然后顺水推舟导入下文。1987年美国航天飞机“挑战者”号，在升空后突然爆炸，当时的美国总统里根在遇难机组人员悼念仪式上，发表了一篇激动人心的演说，开头是这样的：“今天，我们聚集在一起，哀悼我们所失去的七位勇敢的公民，共同分担内心的悲痛。”
从缘由讲起的方法，不仅能使听众概括地知道演讲的来龙去脉，引起听众的兴趣和注意，而且和正文的衔接也较为自然流畅。
3．由具体事例讲起
闻一多《最后一次演讲》就是用事例开的头：“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑劣、最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪？竟遭此毒手？”
这样的开场白能一下子就进入正题，既生动又具体，使听众易于接受，抓住听众的心。
4．自报家门式开头
演讲一开场就来个自我介绍，或讲述个人经历，或列举性格爱好，或表明立场观点。这样的开头诚挚坦率，能融洽气氛，吸引听众；引出下文，使听众觉得自然流畅；快人快语，把自己的文学流派、性格爱好统统“自报家门”，毫不相瞒。这样开场显得真诚坦率，听众顿时受其感染。
开场白可以提出问题
有时在演讲中，演讲者可以一上台就向听众提出问题，让听众和自己一起思索，使听众从头至尾集中精力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。
只要提出的问题是听众关切的，是听众迫切想知道而又感困惑的，这种开场白方式一定能像一把钥匙一样，开启听众的心门，使演讲者进入他们心中。
被誉为中国第一演讲家的马相伯，在一次广播演讲中，一开头就是：“请看，今日的中国，是谁家的天下？”发人深省，催人奋进，有发聋振聩的威力。
人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用制造悬念手法。制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。
2001年，复旦大学举办了题为《青年与祖国》的演讲比赛，当时由于种种原因，会场十分嘈杂。有位同学上台刚讲个开头，就立即扭转了混乱局面，紧紧抓住了听众的心。他说：“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下，继续说：“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢？”这时，台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说：“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着，他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因，并归纳说：“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’；有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字！”话音刚落，全场顿时掌声雷动。这样的提问开头，新颖别致，出人意料，让人耳目一新，激起听众浓厚的兴趣。
采用设问开头的方式，关键在于问题要提得好，提得恰当。提问的信息要与对象、场合相适应，同时讲究内容的合理性和确定性，要使听众感到新鲜、出乎意料，能激发听众积极思考，而且要与后面阐述的问题联系紧密，能巧妙而自然地引出演讲的主体内容。否则，泛泛地为提问而提问，问题设计不当，或者故弄玄虚，反会弄巧成拙，不仅不能使人感到新颖别致，反而让人觉得浅陋俗套。一位警察局局长向群众报告破获盗窃案的经过，他开始就说：“盗匪们真的都有组织吗？是的，他们大都是有组织的，但他们是怎样的组织呢？……”
他所用的方法，就是先告诉听众一些事实，引起听众的好奇心，使听众急于听下去，希望听到盗匪组织的真实内幕。
巧妙设置问题是一种值得赞美的开场方法，每个想提高演讲能力的人，都应该学习这种能立刻抓住听众兴趣的技巧。
开场白要引起好奇心
每位想在公众面前演讲成功的人，都应该能够在演讲开始就勾起听众的好奇心。下面是一篇演讲开头的一段话，请你读下去，看看你对这开头是否喜欢，是否有兴趣。
在82年前，也正是这个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇时，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案一定是：“是的，我已经读过了。”这本书出版的第一天，便销出1000册，两星期内共销出15000册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价，买到了这本书的原稿。现在这本原稿和摩根其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。
你认为这篇演讲稿的开场白成功吗？为什么它一开始就能引起你的注意，并且还使你的兴趣逐步增加呢？原因就是它勾起了你的好奇心，使你的心仿佛悬在半空中一样。
美国著名电影新闻报道家罗威尔·托马斯讲述劳伦斯上校时是这样开始的：“有一天，当我经过耶路撒冷的某条街时，遇见一个身穿东方君主华丽衣衫、腰间插着一柄仅有穆罕默德的子孙才佩带的金质弯刀的人。可是这个人的外貌一点也不像阿拉伯人，他的眼睛是蓝色的，而阿拉伯人的眼睛永远是黑色的或是棕色的。”
他的这段描述，一定会激起听众的好奇心，听众愿意再听下去，想弄清他介绍的人是谁，为什么要打扮成一个阿拉伯人，做了什么，后来怎样。
