在演讲中，有些人喜欢长篇大论地运用逻辑推导，最终将自己的观点建立起来。这样的演讲，犹如一场晦涩的高端学术研讨会一样曲高和寡。具体的实例永远是最佳的说服材料，我们常说的“事实胜于雄辩”，强调的就是这一点。
马云可谓新生代创业者的偶像。尽管他没有名校学历和海归背景，却频频登上世界一流学府的讲坛高谈阔论。他的口才与他的财富一样，令人赞叹不已。马云的言辞中，总是透着激情、睿智与魅力。他说话语速很快，但风格稳健，思路缜密，且善用比喻，逻辑思维和形象思维在他脑中统一得很好。大概这也是央视《赢在中国》节目找他做评委的一个重要原因。在众人瞩目下当评委可不像在主席台上作报告那样，有稿子照着念，事先还可以由秘书代笔或润色。当点评评委，需要临场发挥。在《赢在中国》节目中，马云用他的智慧与口才征服了无数电视机前的观众，节目组还把他的点评汇集成一本书，书名为《马云点评创业》，市场反响非常好。
阿里巴巴在2005年收购雅虎完成后，马云给雅虎中国的员工作了一场有趣的演讲。演讲的题目叫“爱迪生欺骗了世界”，这个耸人听闻的题目下，马云直言爱迪生的名言误导了很多人的一生（“天才就是99%的汗水加上1%的灵感”）。马云坚持认为勤奋是一种“恶心”，并大声地宣布“这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此精彩都是拜懒人所赐”。下面，让我们看看他是如何“大放厥词”的：
“很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
“世界上最富有的人——比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，就退学了。他又懒得记那些复杂的DOS命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
“世界上最值钱的品牌——可口可乐，它的老板更懒。尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了，弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种深棕色的液体。
“世界上最好的足球运动员——罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着，等球砸到他的时候才踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员。有人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
“世界上最厉害的餐饮企业——麦当劳，它的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧，弄两片面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个‘M’的标志。同样，必胜客的老板懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上面就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。
“还有更聪明的懒人：
“懒得爬楼，于是他们发明了电梯；
“懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；
“懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；
“懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；
“懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD……
“这样的例子太多了，我都懒得再说了。
“还有那句废话也要提一下，‘生命在于运动’，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？
“如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！
“人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱根竹子能啃一天，人们却亲昵地称它为‘国宝’。
“回到我们的工作中，看看公司里每天最早来最晚走、每天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的人？而那个每天游手好闲、没事就发呆的家伙，是不是工资最高的人？据说他还有不少公司的股票呢！
“我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此精彩都是拜懒人所赐。现在，你应该知道你不成功的主要原因了吧！
“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。
“再次感谢大家！”
2．隐藏动机
古希腊有个神话，说宙斯给潘多拉一个盒子，盒子里面装着这个世界所有的罪恶和苦难。宙斯告诉她绝对不能打开盒子。潘多拉很好奇，越是不让打开，她就越想打开盒子，看看里面到底装了什么。结果她打开了盒子，放出了世界上所有的罪恶。
这种心理在现实生活中确实存在，越是禁止的东西，人们越感兴趣，越难得到的东西，也就越显得珍贵。为什么会有这种现象呢？心理学家认为，人类有一种探究的本能，遇事都想知道个究竟，以揭示其奥秘。就是这个本能激发了人们的好奇心，驱使人们去揭开事物的真相。
利用这个道理，要劝说别人时，为了增强信息的影响力，就需要把劝说动机巧妙地“隐藏”起来，让被劝说者感到“意外”地获得了劝说的信息，可有效地增加信息的可信度。
在改变人们的态度时，也可以根据逆反心理的特点，把某种劝说信息以不宜泄露的方式表达给被劝说者，或者以不愿让人们多得的方式出现，就可能引起人们对这一信息的重视，使他们毫不怀疑地接受它。
3．巧语服众
说得好不如说得巧，有时候要想说服别人，说再多也没用，只要有一两句巧话就够了。
明武宗时，秦藩请求加封陕边地，而此地在战略上十分重要，与国家社稷的关系更是紧密相连。但是皇上受人怂恿，竟然同意了这个请求，叫大学士们起草一个加封的诏书。梁文康承命起草这份诏书，他巧妙地采用正话反说的方法表达了奉劝皇帝改变封地意见的意图。
他写道：“过去皇太祖曾诏令说：‘这块土地不能封给藩王，不是吝啬，而是考虑到它的地广物丰，藩王得到后一定会多养士兵马匹，也一定会因富庶而变得骄纵。如果此时有奸人挑拨引诱，藩王就会行为不轨，有害于国家。’现在藩王既然恳请得到这块土地，那么就加封给你吧。一旦得此地之后，不要在此收聚奸人，不要在此多养士兵马匹，不要听信坏人调唆，更不要图谋不轨、扰乱边境、危害国家。否则，那时想保全自己的妻子儿女都不可能了。请藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”
皇帝看到诏书很忧虑，觉得还是不把该地封给藩王为好。
这个故事就说明在说服他人的过程中，与其喋喋不休地劝说，不如通过巧妙的方法点拨。
说服是一门艺术，更是一个人综合素质的具体体现。一些权威言论或经实践证明的真知灼见，人们自然不说自服，而在日常生活中要想就某事而说服某人，就必须掌握一些说服的技巧和法则，以提高说服的效率。俗话说，“知己知彼，百战百胜”，演讲者要想在最快的时间内找到说服听众的最佳突破点，可以参考以下几点建议：
1．了解对方的性格
不同性格的人，接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。对方是性格急躁的人，还是性格稳重的人？是自负又胸无点墨的人，还是有真才实学又很谦虚的人？了解了对方的性格，就可以按照他的性格特征，有针对性地说服他了。
2．了解对方的长处
人的长处就是他最熟悉、最了解、最擅长的领域。例如，有人对部队生活比较熟悉；有人对农村生活比较熟悉；有人擅长文艺，有人擅长体育，有人擅长交际，有人擅长计算等。在说服人的时候，要从对方的长处入手。
3．了解对方的兴趣
有人喜欢绘画，有人喜欢音乐，有人喜欢读书，还有人喜欢下棋、养鸟、集邮、书法、写作等，人人都喜欢从事和谈论其最感兴趣的事物。从这里入手，对他们进行说服，就较容易达到说服的目的。
4．了解对方的想法
一个人坚持一种想法，绝不是偶然的，他必定有自己的理由，而且他讲的道理一般都符合他自己的利益或人之常情。但这常常不是他想要坚持的，只是他不愿承认，难以启齿。如果说服者能真正了解对方的“苦衷”，就能有针对性地加以说服。
5．了解对方的情绪
一般来说，影响对方情绪的因素有以下几方面：一是听演讲前对方心中因其他事所造成的心绪仍在起作用，二是听演讲时对方的注意力还未集中起来，三是对演讲者的看法和态度。因此，演讲者在开始说服之前，要设法了解对方当时的思想动态和情绪，这对说服的成败而言，是一个至关重要的环节。
凡此种种，你都要悉心研究，才能够有针对性地采取有效的说服方式。另外，了解对方是有许多学问的。许多人不能说服别人，就是因为他们不仔细研究对方，不研究该用怎样的表达方式，就急忙下结论，还以为“一眼看穿了别人”。这就像粗心的医生对病人病情不了解就开药方，当然没有好效果。
