对于搞实业的创业者来说，由于一开始产品没有名气。质量也不一定过关，要打开国内市场就具有一定的难度。即使你的产品质量再好，有些大公司还是不敢使用。这时，不妨你把目光先瞄向国外市场去“镀镀金”。如果说，你的产品能够销到国外去了，再转攻国内市场也许就容易得多。因为，这时候的产品已经站在一个比较高的起点上。
日本的小仓离合器公司，专门生产以引擎动力带动压缩机运转汽车空调的离合器。公司在刚刚生产的时候，公司总裁专门考察了美国进口的离合器，发现本公司产品的质量远远比进口的要好。所以，产品出来以后，他们考虑的首先不是供应本国，而是要先跑到美国市场去比试比试。这一方面是因为，这种产品的市场在美国比日本更大，另方面是因为，如果能首先打下美国市场，再攻打日本市场就方便得多，而他们也具备这方面的竞争条件。后来的事实证明，这位公司总裁的看法是完全正确的。当小仓公司在美国设立了代理公司以后，美国人了解到了这种产品质量比美国货还要好，便纷纷选用小窗的产品；而当日本客户知道小仓在美国销路不错以后，认为产品质量肯定过硬，也纷纷向它下订单。目前，小窗公司已成为世界上同类产品最大的生产商。
小仓离合器公司的做法，是一种高起点的、弄斧到班门的做法。相比之下，TAKAKO公司的做法，或许更接近于我们大多数企业的实际情况。
TAKAKO早在1974年就开发出了球面活塞产品，可是由于公司没有名气，国内用户用惯了老产品，没有人愿意率先使用TAKAKO的配件。无奈之中，他们想到，只有“远嫁他乡”走“衣锦还乡”的道路。他们首先把新产品送到在德国举行的、世界上规模最大的“汉诸威机械产品博览会”展出，希望通过在国外展示其高技术水平打开市场销路。而一到国外，国内客户根本不来关心你的产品是否有人用过、或用得怎么样，他们关心的是产品本身的质量如何。
就这样，TAKAKO公司通过从外销到内销的方式，一步一步打开市场，并得到了巩固。现在，他们生产的高压油压活塞泵零部件，销量占到全世界市场的70%以上。
