送走三人后,李先平立即给胡发余和湛媛打了电话,让他们抓紧时间到办公室来一趟,说是有重要事宜商量。
下午二点,能够容纳30人的会议室内,此时加上李先平,一共十四人无一缺席全部到位。
湛媛、胡发余、张友军、陈文林、余春峰五人,都是知道本次会议内容的,而其他九位大概也从几人口中听到些消息,尽皆不言不语,全场完全无了往日的吵杂,整个会议室内寂静无声、落针可闻。
对于今天的会议,李先平也是很想看看,这群人到底有没有可培养的潜力,他心中除了要下达目标外,还有另外一个小小的考验想法。
抬头看了看大家那副严肃的模样,他笑了笑道“咦,你们刚才集体偷吃了什么?不好嚼烂是吧!”见到大家有些不明白的看着他,于是又道“那是我减肥用的模拟牛肉,乳胶做的,味道不错吧?”
“哈哈哈”,终于多数人都笑了起来,办公室里也不再那么紧张啦。
简单的活跃一下气氛,李先平把笔记本展开后,并没有坐下,而是就那么站着道“诸位同僚,经过三天的磨合,不知道你们习惯了我的风格没有?”
湛媛撇撇嘴,其他同事则都是呵呵一笑。风格?说实在的,他们真没有感觉,一连几天,不是说问题就是找问题,不是解决问题就是不断的提出问题,他们的印象中,华力特除了问题就只剩下问题啦,最大的感觉就是李总挺能说的,而且都是一套一套的,就是不知道你的风格是什么?
见大家都没有人回复,尴尬的笑笑到“第二次开会的时候,我提到过会议要有开始的气氛,公司大会那边由人事去安排了,咱们销售部这边也要有自己的方法,所以,咱们今天第一件事情,就是大家要在十分钟内给我定好一个口号。”
见大家疑惑不解,于是解释到“我要求这个口号,一要有华力特三个字,二要喊出来有激情,三要有励志的含义。好了,十分钟,我等你们。”说完,李先平自顾自的坐了下来,低着头不断的在笔记本上写着什么,他很想知道,这几天关于华力特的理念灌输,眼前这帮人到底有几人真正理解,或者说真正明白了品牌的含义。毕竟在他心里,“华力特,只做良心车”这句口号是最理想的。
会议室内开始了嘈杂的讨论声,华力特三个字最容易,激情、励志却难倒了大家。有的提议:华力特,旺旺旺,立马主有人嘲笑到,你属狗的吧!于是就有一阵哄笑声响起;有人提议:想赚钱就卖华力特,就立马又有人提出反对声,于是会议室里变成了菜市场。
只有湛媛和胡发余若有所思,在笔记本上写了又划掉,然后又写。这一幕尽都落在偶尔微微抬头,用眼光扫视众人的李总眼里,同时,他还不断的看看手表,时间一分一秒的过去,大家的嘈杂声也越来越小,也有不少人开始在笔记本上写。
十分钟很快就过去了,看到大家都整齐的将笔记本摆在面前,又都把眼光看到自己身上,李先平到“刚才大家讨论的都很有想法,现在谁先说出自己的想法?”
众人你看看我,我又看看他的,一时间竟没有人主动说话,就在李先平心里很失望时,余纪发到“我想的是:想赚钱就卖华力特”听到他再次说出这个口号,大家多数是愕然,并没有嘲笑。
李先平到“说说你的理由”
余纪发到“既然是我们销售团队的口号,做销售就是为了赚钱,在华力特伏特销售,那就得好好的卖华力特,这样才能赚到钱。”
他的理由简单粗暴,却又现实有道理,大家一时间,也真没有找到反对的理由,包括李先平也觉得这句话有理,只是,如果每次开销售会议,都大声的喊出这个口号,这要是传出去,同行肯定会认为华力特的业务人员想钱想疯啦!
点了点头,没有做任何点评,李先继续问到“还有哪位同事写好了的,请念出来。”
陈文林到,我写的是“做好华力特,享受好生活。”这二句话一出,让李先平惊讶了一下,前后还真押韵,也挺有深意的,只是他还不能表示立即采用,还要再听听其他同事的想法,这也是管理者必须做到的,哪怕心中有了答案,也要先听取大家的答案,或者有更好的出现。
再次点点头到“请说说你的理由”
陈文林整理了一下思路,道“我们是华力特的业务员,只有把华力特销量搞起来,我们的收入才能跟着起来,收入高了自然就能过上好生活了。”
大家听到他的解释,也都认为有道理,言辞押韵,意义又直白。
李先平也是点头认可到“确实如你所说,只有把华力特做好,我们华力特人,才能生活的更好。”随后又接着到,其他同事写好的,也都念出来听听。
于是,会议室里传出一个接一个口号,除了二人外,一共提出了6个口号,每个口号,李先平都要求说说提出的理由,而大家的理由意思也基本一致,只是让他失望的是,这些理由都只考虑自己的利益为主,口头上说是干好华力特,而实际上还都是为了提高收入,这让他不得不怀疑自己的口号,是不是太虚伪了,再好的理想,如果不能让员工富裕起来,那这个理想真的能实现吗?
看看业务员中,胡发余还没有提出,能过刚才的观察,李先平知道他一定写了,于是点名道“胡经理,你的想法是什么?”
听到李总点名到自己,胡发余到“目标明确,坚定不移,天道酬勤,华力特人!”见李总点头,就继续解释到“我们是销售团队,明确目标要放在第一,其实我们必须要有完成目标的坚定意志,再次我们还需要付出努力,才是合格的华力特人,才能真正的赚到钱。
李先平再次肯定的点点头,又对湛媛说到“我看你也写出来了,念出来给大家参考一下。”
湛媛点点头到“我写的是:争气不生气、行动先心动、助人实助己、力挺华力特。”然后又到“我的理由是:与客户洽谈,面对别人的不认可,我们心中要争气,耐心排除客户异议,实现共创共赢;我每次在拜访或接待客户时,都会先在心里定下目标,所以才提出行动前,先要心中打好草稿,定好必赢的目标和决心;咱们做销售的,就如同刚才几位说的那样,想赚到更多的钱就得把华力特做好,只是我想的更直接一点,先用华力特把客户照顾好,帮助客户赚到钱了,我们也就跟着赚到钱了,所以最后就是一定要为华力特全力以赴。”
不愧是高才生,这一段话和这一番解释,让李先平都不由得佩服万分,再看看自己写的,虽然与之相近,但完全没有她的有力度,在言辞上更是句句占据至高点,在做事指导上,更是直指前端,一针见血。
此时,不止是李先平这样想,湛媛的解释更是得到大家的一致认可,张友军的掌声带领下,会议室内一时掌声热烈沸腾、绵延不绝,大家都认为她想的真是绝了,太到位了,实在是太好了。
看到大家都如此的认可,待掌声响了一阵后,李先平才反抬起双,向下手压了一下,示意暂停掌声。见大家都安静下来,他才到“大家觉得湛媛的提议如何?”
“好”、“非常好”、“就用这个”……
一时间没有不赞同的,见到湛媛的提议得到了大家公认,李先平宣布到“那以后每次正式开会前,我们必须都要大喊三遍这个口号,好不好?”
“好”这下却是全体一致回答到。
李先平到“那我们就从今天开始,湛媛你再念一遍,念慢一点,给大家时间都跟着写出来。”
湛媛点头到“好的”,然后慢慢的念到“争气不生气、行动先心动、助人实助己、力挺华力特。”
看到大家都认真的写着,李先平此时对大家的这个小考验,也基本得到了答案,哪些人值得他重点培养,哪些人要多提点,哪些人应该放在合适的位置上,都通过一个简单的口号提议,在他的心中有了明确的定位。
见大家都停下了笔,李先平到“那就让我们从现在起,从这次会议起,一起喊出我们销售团队的口号,明记咱们销售团队的使命。大家跟我一起喊出来,好不好?”
“好”又是众口一致。
李先平到“争气不生气,起。”
“争气不生气、行动先心动、助人实助己、力挺华力特。”
高昂的纳喊声从办公室里传出,这激情高昂的声音,让旁边办公室里听到的人,走出了办公室寻找声音来源;让楼上听到纳喊的钱董,走到了栏杆边向会议室望去;让楼下正在背负双手的老爷子,停下了脚步,抬头看向会议室,不断的含笑点头!