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第20章 成功与处世的天机(1)

所罗门王在为人处事方面也非常具有智慧。在《圣经》上专门有《戒示每勿出耶路撒冷》和《示每见杀》的故事记载。

所罗门登基当上国王后,就派人把示每召来,并对他说:“你在耶路撒冷为自己建造一座房子吧,住在那里面,不得离开本城。倘若你离开,越过汲沦溪,你就非死不可,那可是你咎由自取,就别无可说的了。”

示每说:“这样很好,我一定照你的话去做。”示每只好在耶路撒冷长期地住下来了。

示每是扫罗家族基拉的儿子,他是一个落井下石的小人。在押沙龙反叛他父王大卫王的时候,大卫王被押沙龙追赶而逃到巴户琳。示每一见到大卫王便咒骂:“滚开,滚开!你这杀人不眨眼的刽子手,你用扫罗全家的鲜血换取了自己的王位。耶和华惩罚你才把王位给了你儿子押沙龙。你这杀人不眨眼的刽子手,落到今天的下场,真是罪有应得。”

元帅的弟弟亚比塞呵斥道:“你这赖皮狗,胆敢在我王面前胡言乱语,看我把你那吃饭的家什剜下来。”大卫王制止了亚比塞,他不想因为这点小事与一个破落的贵族争斗,使北方的各部族都小看他,说国王也不过如此小气,竟与一个无赖一般见识。谁知示每得寸进尺,骂得更凶,还用石头砸大卫王,拿土扬大卫王。大卫王还是忍受着,大卫的卫兵只好用盾牌抵挡示每的石块和尘土。示每骂累了,大卫仍不理他,他才自己没趣地离去。

三年后,示每的两个奴隶逃亡到迦特王亚吉那里去了。示每便骑上驴子去寻找奴隶。所罗门听说示每离开了耶路撒冷,便派人把示每召来,并对他说:“我曾经叫你起过誓,不离开耶路撒冷。我也警告过你,倘若你离开,你就非死不可。你不是亲口答应要听我的话吗?为什么你违背了自己的誓言,违抗了我的命令呢?你对不起我的父亲大卫王,这一点你心里很清楚。上帝要因此而惩罚你。”

示每无话可说,算是心服口服。所罗门便命令比拿亚杀死了示每。

犹太人有一句箴言,不能随便许诺。犹太人的许诺是具有法律意义的,是必须兑现的。

在犹太人看来,朋友比世上所有的钱都珍贵,为了朋友,甚至可以牺牲生命。友谊犹如生命的阳光,缺少友谊,不如死去。

所罗门对待朋友非常真诚,他任命对自己十分忠诚并具有功劳的比拿亚作为自己的统兵元帅。他对敌人却毫不留情,他借助先知拿单和母亲拔示巴的力量,解除了亚多尼亚与元帅约押的威胁,扫除了自己的障碍,从而顺利登上了国王的宝座。

犹太人不仅珍惜朋友,而且善于借助朋友,通过借助朋友的力量为自己的事业成功打下基础。他们认为,凡是善于借助别人力量的,均可事半功倍,更快捷更容易地达到目的。富人有提供帮助的责任,穷人有获得帮助的权利。在长期流亡的艰苦岁月中,犹太富人往往自觉地替穷人掏腰包,在犹太社会里救济穷人已成为一种习惯。

犹太人是典型的现实主义者,他们取舍一切事物的标准就是利益。但这并不是说他们就是十足的功利主义者。他们拼命挣钱但不是守财奴,而是为了享受人生;他们善于投机取巧,但承诺的事情却从不违约;他们一般不拘小节,但做事往往一丝不苟……

在犹太民族2000年的浪迹天涯中,犹太人历尽屠戮,遭遇磨难,但他们并没有向命运低头,凭借其在漫长的苦难旅程里积累起来的做人处世经验,他们度过了一次又一次的民族危机,顽强地保持着自己的民族特色和凝聚力。

犹太人之间常常互相帮助,他们发自内心地喜爱自己的同胞,从内心深处帮助自己的同胞。有位犹太拉比说:“要想测知你是否真爱神灵,只要看你是否爱你的朋友就知道了。”

无论什么民族之间都存在着民族矛盾,犹太民族也不例外。然而犹太人总是能很好地处理人与人之间的矛盾,其根本原因就在于:犹太人认为宽容是人类最高尚的美德之一。

犹太人认为,无论在任何时候,人都应该有一颗包容的心,也就是说,对于别人不合理的行为,我们都应该适度容忍。不要把眼光放在别人的缺点上,而应该多留意人家的优点,只有富有包容心的人,才能在人际交往中赢得他人的敬重,才能获得更多的朋友。

犹太人笃信这样一个信条:犹太人生活在哪里,就应该在哪里生根。他们不但诚信经商,更与非犹太人和谐相处,甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞或非犹太人,他们相信,只有以诚待人,取信于人,才能真正拥有朋友,才不至于到处树敌。

所罗门王及犹太人的处世智慧举不胜举,重要的是通过对犹太民族的处世智慧的学习,可以带给我们人生的启迪,帮助我们在人生和事业上都能获得宝贵的经验,从而取得成功。

1.提高成功的几率

聪明人的智慧,在于他知道该做些什么,而愚蠢者的失败却不在于他知道自己做了些什么。

--所罗门《箴言》

示巴女王欣羡所罗门智慧大名,不远万里率众来到耶路撒冷拜访所罗门。经过一番考验,示巴女王被所罗门的智慧深深折服。同时,示巴女王的绝世容颜和高贵气质也令所罗门万分赏识,所罗门决定向示巴女王求婚。可示巴女王既没表示同意,也没表示拒绝,而是又出了一道难题考验所罗门。她叫仆人捧了两个碗进来,其中一个装着10枚金币,另一个装着10枚同样大小的银币。

她告诉所罗门王说:“你把眼睛蒙起来,我把桌上这两个碗任意调换位置。然后你随意选个碗,从里面取出1枚硬币。如果选中的是金币,我就嫁给你,选中银币,我则需要考虑考虑。”

所罗门低头默想了一会儿,然后笑着问示巴女王:“亲爱的女王,我有个条件,请您允许我随意调换碗里钱币的组合。”

由于两个碗里金币与银币的数目一样,所罗门王选中金币的几率是1/2。假设他在每个碗里各放5枚金币与银币,选中金币的机会仍然是1/2。示巴女王怎么想都没理由拒绝所罗门王的提议。所以,示巴女王微笑着点头答应了。

所罗门王把1枚金币放在A碗里,把其他19枚金币与银币放在B碗里。如此一来,则大大提高了选中金币的几率。

所罗门王这样做能提高选中金币的几率吗?

我们可以分析一下,如果所罗门从A碗中取币的话,那抽中金币的几率无疑是100%,如果从B碗中取币的话,拿到金币的几率是9/19。我们把这个值乘上1/2,可得到9/38,这是所罗门王从B碗中取出金币的总几率。

现在我们把两项结果的几率加起来。因为只要所罗门王得到的是金币,来自哪个碗并没有什么关系。1/2+9/38=28/38=14/19,约为0.7368,几乎快等于3/4了。这就是所罗门王得到金币的几率。早期从欧洲迁居美国的犹太移民所罗门通过这么简单的调换,便大大提高了成功几率,把难题轻易化解,所罗门又一次以自己高深的智慧征服了示巴女王。

所罗门深知,成功的结果只有一个,但起点确有千百个,必须选择离成功最近的起点,这样才能尽快取得成功,而且成功的几率才会更高。因此,必须掌握成功的主动权,要主动选择成功,离成功越近则成功的几率越大。

犹太人非常注意成功的结果,因而他们选择生活都非常讲究实际。他们无论在多么艰难困苦的情况下,都能够创造条件获得成功,他们总能掌握成功的主动权,也就是掌握选择成功的能力。犹太人认为有三种东西不能使用过多:作面包的酵母,盐,犹豫。

酵母放多了面包是酸的。

盐放多了是苦的。

犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。

犹豫是因为恐惧失败,失败让人变得谨小慎微。犹豫的表现是以各式各样的借口延缓行动,结果当然是坐失良机。

犹太人在生存的不稳定时期,他们也寻找办法,使人们在缺乏政治权利的情况下享有实践自己民族的法律和学习的自由。这并不是说他们容忍背叛他们的原则,而是在分歧变复杂和不可逆转之前找到一个迂回的办法,加以变通,最终实现自己的目的。通过变通行事法则,提高成功的几率。

坐而言商不若起而行动,有行动才有结果。犹太人当年饱受欺凌,如果只是默默地苟延残喘,而不变通生存方式,恐怕早就灭绝了。犹太人正是敢于正视现实,轻视险恶,心存目标,雄心勃勃,埋头苦干,后来果真突破现状,立足并扬眉于世界优秀民族之林。

犹太格言说,人生之门不是自动门,若是我们不主动地推开或拉开,它就永远关闭着。为了开启成功之扉,必须采取推或拉的行动。

2.成功源于坚毅的意志

坚毅的意志能使人忍受痛苦,如意志消沉,就不会成功。

--所罗门《箴言》

所罗门国王有一位位高权重的大臣,大臣喜欢结交朋友,因此,有许多人从四面八方赶到他家,与他结交。

有一个青年人从远方慕名而来。当大臣听完青年的来意后,决定考验一下这个青年,于是,他说:“这样吧,你看到那悬崖了吧,只要你从这儿跳下去的话我就给你100两黄金。”

那大臣和其他宾客原以为青年一定吓得要死,谁知大臣的话音还没落,青年就呼地一下跳下去了。

“啊!”

所有人都惊叫着起身朝下面望去。那下面可都是岩石啊,跳下去还不是死路一条吗?然而那青年却毫发无损地站在那里。

大臣决定再试验一次,他领着众位宾客和青年来到了河边。那地方的河流因转了个弯儿所以水流很猛,不管谁进去都很难活着出来。

“我的宝石掉进河里了。你要是捞上来的话我会让你成为大富翁的。”

青年毫不犹豫地跳进了河里,不一会儿就拿着宝石从水里冒了出来。

大臣把他留在了身边。

有一天,大臣家保管财物的仓库着火了。

“不好了,放着昂贵绸缎的仓库失火了。快去救火呀,谁要是抢救出绸缎的话我送他一半儿。”

青年闻言,奋不顾身地冲进了火海。

大臣信守承诺,把绸缎的一半赏给了青年。大臣的众多宾客十分惊异青年的屡次试验而毫发无损的能耐,都追着向青年请教。

被逼无奈,青年说出了自己的真经:“实际上我没有什么法宝,我之所以能那么做,是因为我坚信一个道理呀。我不论是跳下悬崖的时候,还是跳进河水,冲进火海的时候,都从来没想到过会死。”

所罗门年轻的时候,并不是一帆风顺的,他是大卫王众多儿子中的一个,并不是很得大卫王的宠爱,他之所以成为以色列之王,关键就在于他像亚伯拉罕一样虔诚,始终坚信坚毅的意志能使人忍受痛苦。正是由于坚持这一信念,所罗门才会脱颖而出,成为众人仰慕的伟大国王。

坚毅是一种可贵的品质,它能让人身处逆境而毫不气馁,它能给人以无比的信心去面对挫折和困难,它能给人以勇气去面对挑战。只要拥有了坚毅的意志,就能战胜一切困难,就能充分发挥潜在的能力,取得意想不到的成功。

人在这一生当中,难免会遇到挫折遭受苦难,挫折和苦难可能使人不断消沉,也可能使人的意志更加坚强,继续向命运挑战。苦难是人生的一位良师,他能教给孩子学会用积极的态度、感激的心情对待一切问题,养成坚强的意志,敢于面对困难,解决困难。

如果一个人拥有了坚强的意志力,那么他就会有克服困难的勇气。因此,坚强的意志力是一个人成功的关键因素,是人行为的持久动力。

人的一生不可能是风平浪静、一帆风顺的,如何正确对待失败、挫折,从失败和挫折中总结经验吸取教训,关键取决于其意志力的强弱。超强的意志力,是你走向成功的“护卫舰”。

犹太人认为,无论是工作、学习还是事业,都必须要有坚毅的意志和百折不挠的决心,要对自己的目标坚持不懈、永不放弃,并始终向这个目标为之奋斗,才会离成功越来越近。犹太民族也把这一信念作为他们做人经商的人生信条,并始终坚信这一信念,从不动摇。正是因为如此,犹太人历经磨难,长期流亡于世界各地而没有消亡;正因为如此,犹太人才能受尽屈辱以后,还能顽强、执著地生存下来;正因为如此,犹太人才能萌发出那样伟大的聪明智慧;正因为如此,他们才取得了众多辉煌的成果和创造了惊人的财富。

3.远见带来成功

远见和悟性要保护你,使你远离那些制造是非的人,远避那些背弃正道、生活在黑暗中、喜欢作恶、以邪恶为乐、走弯曲道路、不可信赖的人。

--所罗门《箴言》

为修造圣殿辛勤伐木的人们犹太商业巨子华尔顿是一位非常有远见的人。

有一次,地方经济不景气,很多商店和工厂都纷纷倒闭,都被迫将自己堆积如山的存货贱价抛售,价钱低到1美金可以买到50双袜子。

那时,华尔顿还是一家织造厂的小技师。他意识到,这是一次商机,便将自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们看到他的举动,都笑他傻!对别人的嘲笑,华尔顿漠然置之,依旧大量收购抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。

他妻子劝说他,收购这些货物无利可图。如果此举血本无归,那么后果不堪设想。

对于妻子的劝告,华尔顿只是笑了笑,他安慰妻子说:“2个月以后,这些廉价的货物就可以给我们带来财运。”

华尔顿的预言似乎并不能实现,过了10多天后那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场的物价。妻子看到别人已经在焚烧货物,心里非常着急,对华尔顿有了怨言,对于妻子的抱怨,华尔顿没有做出任何解释。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时地方上因焚烧货物过多以致货物欠缺,物价一天天飞涨。华尔顿马上将自己库存的大量货物抛售出去:一来可以赚很多的钱,二来可以稳定市场物价,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝他不要急着出售货物,因为物价还在不断上涨。他平静地说:“现在必须把它抛售完,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”果然华尔顿的存货刚刚售完物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

所罗门认为:远见也是一种智慧,是一种先知先觉近似神话的智慧;远见,是一种当云雾没有散开,就能透过云雾看到光明的本领;远见,就是目光为常人所及,智慧为常人所不及。

成功的犹太人认为远见之所以重要,是因为没有远见必犯错误。远见能够帮助他们避开面临的危险,远见往往基于对现实的准确判断。远见能给他们带来成功。棋道如此,战争如此,人生亦如此。

一个有远见的的人,必是一个少走弯路的人;一个少走弯路的人,自然是一个能够较快成功的人。

看得远,才能走得远;想得远,才能做得远。俗话说:人无远虑,必有近忧。

犹太人认为在商业活动中,是否有远见,甚至完全可以决定你是否有所作为,是否能够抓住每一个致富的机会,哪怕这种机会只有万分之一。

当机会出现的时候,也许你还没有准备,面对这种情况,会有两种不同的选择,有的人尽可能补足欠缺的地方,但前提是一定要占有机会;而另外一种人则认为机会在等着自己。

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