魏文侯这个人鬼精鬼精的,算盘打得叮当响,当他听说了“龙脉事件”之后,真的是喜出望外。就马上组织人员去寻找鬼谷子大师,想尽快找到龙脉,以帮助魏国“脱贫致富”而强大起来。
但是,鬼谷子虽然在鬼谷洞天长大,然而自从师从彭祖后就离开了鬼谷洞天,后来虽说也回到了鬼谷洞天,可是这时他经常到处云游,而神龙见首不见尾的,定居在鬼谷洞天那是他晚年的事了。
这时候,要想找到鬼谷子大师谈何容易?这就需要花费巨大的财力和人力去寻找。而当时因为三家分晋连年混战,魏国也把家底打到一穷二白的地步了,当时天下具备这个财力的,非富甲天下的大富豪猗顿和他的商队莫属了。
而这个猗顿,就是那个帮助越王勾践成为春秋五霸之一范蠡的徒弟。
前面说到过范蠡弃政从商后,成了富可敌国的大商人,被后世称为“商圣”陶朱公。
范蠡经商的本领是跟他师父“商宗”计然学的,计然是个大“经济学家”,传授了范蠡“七条计谋”,勾践只用了其中五条就消灭了强大的吴国。计然就是老子的三弟子文子,他的经商学是传承了彭祖大弟子“商祖”王亥的,所以商家的学术也是从道家分化而来的。
陶朱公范蠡活了88岁,晚年根据自己从政和从商的经历,写了一本叫做《范蠡》的书,这本书分为“政经”和“商经”两篇,阐述了他的从政和经商思想。
《范蠡?政经》篇讲述的内容如下:
苟全:如何做到始终能够保全己方实力,在己方处于弱势的时候,可以选择委曲求全地向敌方示弱,从而保存实力,以图东山再起,战胜敌人而夺取最后胜利。勾践就是采纳了他的这个计谋,在被吴王夫差打败后,跑到吴国去装孙子。又是送美女西施和东施,又是“卧薪尝胆”及“品尝”夫差便便的,骄纵和麻痹了夫差之后,被夫差放回了越国。这样,才保全了越国。最终反败为胜地剁了夫差,灭了吴国,而一雪前耻。
窥测:如何根据事物的规律来分析对方的心里。范蠡当时分析了吴国内部,相国伍子胥和伯嚭的政见有分歧。作为老臣,伍子胥廉洁,刚而犯上不被新君夫差待见;伯嚭贪婪,阿谀奉承很讨夫差的欢心。从而制订出分化夫差君臣的策略,最终导致伍子胥挖眼自杀,夫差和伯嚭国破身死。
备战:做好打仗的准备来消磨敌方意志。当时越国虽然被打败了,勾践和范蠡为了表明“真心投降”的态度,到吴国当了三年奴隶。但是,文种留在越国时刻做好备战的准备,这也是夫差放弃消灭越国的原因之一。
隐忍:当己方处于劣势要如何忍辱负重。其时,勾践在吴国为奴的三年里,内心里常感奇耻大辱,一再地表示忍无可忍了。范蠡一再地劝阻勾践,要隐忍和淡定,这才赢得了后来的反败为胜。
法天:进行作战要遵守天地自然的规律。当时越国战败,从天时地利人和都不适合再战,后来等了二十年,到公元前473年才消灭了吴国,报仇雪恨。
机变:作战的战术要根据情形灵活多变。例如:最后越吴一战,范蠡把主攻的策略,调整为围而不攻,让吴军不攻自破。
密谋:做战前要做好周密的计划和准备。范蠡和勾践、文种密谋,采取休养生息,二十年树人的计划,而打败吴国。
《范蠡?商经》篇讲述的内容如下:
察机:如何选择好经商环境和把握商机。即掌握市场运行的规律,提前预判商机的出现,并做好准备工作,从而抓住商机。
备机:如何看清货物的供需情况和行情。即把商品的供应和需求渠道全部掌握,才能做到什么时机,销售什么的商品。
贵贱:如何在价高时出手和价低时买进。即俗话说的:空子不钻三分罪,既要钻高价出手的空子,又要钻低价收购的空子。
粜籴:政府如何控制好粮价而农商俱利。其实,就是时刻掌握国家经济政策的动态,政策对经商有利可图就出手;政策让经商无利可图则停手。
积着:如何保质保量地合理化库存商品。也就是把库存优化,做到极致的资金回笼率,不合理的库存和资金回笼,是商家大忌,也是导致经商成功与否的根本原因。
薄利:如何通过薄利以达到多销售商品。即通过搞促销活动,放低毛利率来提升销量,从而靠量的堆积获取大利。
猗顿,中等身材,面如满月,眉清目秀,鼻子挺直而饱满,两片薄嘴唇说起话来妙语连珠,唇上的胡须就像一个悬宝盖,下巴上长着一把山羊胡。他是范蠡的关门弟子,学得了《范蠡?商经》的精髓。因此,他从事畜牧业和盐业的经营而发家致富,和他师父一样成为当时的天下首富,被誉为“商魁”。所以,古语常比喻某人很富裕为陶朱猗顿之富,就是这样来的。
于是,魏文侯就先去找到了猗顿。
魏文侯对猗顿说:“猗顿兄,只要您能帮我找到鬼谷子大师,以后我魏国强大起来之后,我把魏国的生意都让您来做,怎么样?”
猗顿高兴得胡子都翘了起来,回答说:“君侯,那敢情好啊!这个忙我是帮定了。但是,我们要签一份合同呀!”
魏文侯就爽快地说:“就这么愉快地决定了,成交。”就把合同实打实地签了。
接着,猗顿就发动了猗氏商队的所有人,费尽九牛二虎之力,收集鬼谷子的行踪信息。再根据收集的信息,逐一地进行追踪,最后帮助魏文侯在蓬莱仙岛找到了鬼谷子大师。
笑,是最有力量的武器,猗顿深刻地明白了这个真理。
所以,见到鬼谷子后,猗顿满脸堆笑地说:“鬼谷大师啊!您好!听说你有想法开办一所私立学校?有这回事吗?”
鬼谷子也笑着说:“猗老板,你的情报工作做得真牛,这也被你知道了!”
猗顿接着说:“我还知道先生的堪舆术达到了登峰造极的境界呢,哈哈哈!”又笑了。
鬼谷子直截了当地问:“猗老板,找我有何贵干?”
猗顿说:“好吧!也不绕弯子了,有笔买卖和你谈一谈。”
鬼谷子说:“洗耳恭听。”
猗顿说:“我答应了魏文侯,帮他请你去他魏家寻找龙脉,只要你同意,你开办学校的资金我来赞助,并且我遍布天下的商队,免费为你的学校进行广告宣传,解决你的招生问题。你看怎么样?”
鬼谷子眼睛发出欣喜的光芒,答道:“这是个好买卖,咱们成交。”
从而让魏国最先找到了龙脉。就这样,商家便加入了争鸣十大派的战斗行列。