三、确立创业目标1984年的东京国际马拉松邀请赛蹿出了一匹黑马──名不见经传的山田本一竟得了世界冠军。记者采访他取胜的秘诀，他只说凭的是智慧，别的什么也不说。而1986年在意大利，他又取得了同样的好名次。说到成功他仍然强调靠智慧。到了十年后，他在自传中才解开了这个谜：“每次比赛之前，我都先乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座房子──这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就奋力向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初我并不懂这样的道理，我把目标定在四十公里外的终点上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了！”
创业是人生一个大的规划，如果没有小的目标，很可能我们跑了一程又一程，仍会觉得目标还是那么遥远，脚步会渐渐慢下来。如果我们把大目标分解成小目标，每天都有自己的成就感，我们也会轻松地跑完我们的全程的。
(一)确定创业目标的原则
1.目标明确
高等职业教育培养的是适应生产、建设、管理第一线需要的高等应用技术型人才。作为创业者，只有根据这一目标来确立自己的创业目标，才能符合国家要求、社会需求和个人发展的实际。
2.社会需要
创业目标的确立要以社会需要为前提，与当地的宏观经济政策相一致，只有这样，产品或服务才能得到社会的欢迎，创业行为才能得到社会的支持，创业成果才能得到社会的认同。
毕业生小王走自主创业之路，在确定创业目标的时候，他能够从家乡农村的实际出发，将创业的目标确定为农民迫切盼望解决的农业生产器具的技术改进上。他发明的手动喷雾器球状过滤装置，解决了喷施农药时容易堵塞的难题，不仅提高了雾化效果，而且还使用药量减少了四分之一，用水量减少了四分之三。小王确定的创业目标，既有比较大的经济效益，又有比较好的社会效益，因此得到了社会的充分肯定。
3.量力而行
高职学生在创业时应全面评价自己的能力，既不能盲目自大，也不能胆怯自卑。正确的态度是综合分析自己的潜能，既看到自己的长处，也要看到自己的不足，充分把握发挥自己的优势。创业成功者不是天生的，成功的根本原因是最大限度地挖掘自己的潜能。
4.兴趣相近
兴趣是动力的源泉。兴趣可分为“有趣、乐趣、志趣”三个层次。根据自己的对事物的乐趣选择创业目标，把这种乐趣与自己的创业意向、社会责任感结合起来，形成创业的志趣，促进创业的成功。由于诸多原因，有时创业目标与兴趣所在不能完全符合，可以从兴趣相近的行业中选择目标，培养职业兴趣，不要完全拘泥于现在兴趣，限制了自己的发展。
经营管理专业毕业生小周，在一家集体所有制企业中做统计员工作，但他的兴趣不在统计工作上。1998年，他想通过自己创业当老板，展示一下自己的经营管理才能。根据市场调查和有关人员提供的信息，他在县城开了一家具有浓厚乡村风味的“家乡菜”饭店。小周经营有道，管理有方，专门为进城办事的农民提供食宿方便。同时他还用在学校学到的知识为农民提供义务咨询，帮助农民解决困难。通过努力，他开的饭馆成了农民在城里的“办事处”。现在，他的饭馆生意兴隆，事业兴旺发达，他自己也是该地区小有名气的小老板。
5.性格适应
不同性格的人适合从事不同的职业，在选择创业目标时，也要尽量符合自己的性格特点。有些人性格外向，善于处理人际关系，胆大而富有激情，意志坚定，有主见和责任心，喜欢从事有挑战性的职业，适合开办企业；相反，性格内向的人，适合从事连锁加盟、自由职业等创业活动。
6.遵纪守法
进行创业经营活动，必须学习了解一些法律知识，依法进行各项经济活动。与大学生创业密切相关的法律法规主要有《个人独资企业法》、《私营企业条例》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等。
7.发挥特长
就个性特点、能力倾向而言，人和人之间有很大的不同，各有所长。在创业目标选择时，只有扬长避短，才能最大限度地发挥潜能，有所成就。
美国当代最有影响的企业明星之一李·亚利卡，原来是学工程的，在福特汽车公司当了一名见习工程师。不久发现自己不善于工程技术工作，更适合与人打交道。于是放弃了原来的职位，从该公司职位较低的推销员做起。由于他工作有方，连连受到提拔，最终登上了福特公司总裁的宝座，成为公司主宰者。后来，他又出任克莱斯勒汽车公司总裁。
(二)创业目标的内容
创业目标一般包括做什么、怎么做、结果是什么三个方面的内容。
做什么，是创业的具体目标，是确定创业目标的逻辑起点。这个“点”选准了，就有利于创业成功；如果选得不够准确，创业活动就会遭遇很多困难走很多弯路；如果选错了起点，创业就会失败。
怎么做，是创业的具体措施。创业者要对实现目标所需要资源、条件和关系进行分析，在市场研究、商业计划、团队建设等方面做好充分的准备，要系统的思考实施创业目标的措施、方法和步骤。只有创业目标实施措施得力、方法科学、步骤合理，创业才有可能成功。
结果是什么，是创业实践的最后归宿。在对创业结果进行预测时，应将可能出现的各种结果考虑周全，要有全面的心理准备和相应的预案，既要向最好的方向努力，也要做最坏的打算。
四、了解大学生创业优惠政策
2009年1月国务院办公厅下发了《关于做好当前经济形势下就业工作的通知》，《通知》
中鼓励和支持高校毕业生自主创业：
“鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。”
“在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。”
“强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的‘一条龙’服务。”
“各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。”
(一)上海大学生创业优惠
1.根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免等优惠政策。
2.每年1亿助“学生老板”科技创业
从2006年起，上海市政府将连续5年，每年投入1亿元用于大学生科技创业基金，帮助“书生老板”厉兵秣马。
3.大学生创业“天使基金”最高可达30万元
为了激发“天之骄子”的创业激情，申城专门设立了大学生创业“天使基金”。“天使基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额。这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者的利润，而一旦创业失败也无需学生还款。在创业之前，专门机构还将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，相关部门还将为大学生免费提供代理工商注册登记、纳税申报、发票管理等服务。
(二)北京待业大学生创业可申请小额贷款
从2006年5月起，除拥有北京《再就业优惠证》的人员外，持有北京户口的未就业大学毕业生想要从事个体经营或自主、合伙创办小企业自筹资金不足的，也可申请小额担保贷款。大学生毕业后有创业要求的，只需带着自己的学历证明和北京市户口，到户口或经营所在地的社保所申请即可。
(三)辽宁毕业生创业政策
自主创业小额贷款担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过2年，还款方式和记结息方式由借款双方商定；对毕业生合伙经营和组织起来创业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模。各家商业银行根据借款人实际情况审核确定。自主创业小额担保贷款的责任余额不得超过自主创业担保基金银行存款余额5倍，担保机构收取的担保费不超过贷款本金的1%，担保费由同级财政全额支付。高校毕业生自主创业小额担保贷款由担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90%，商业银行承担贷款损失的10%。
(四)河南省大学生自主创业可减免19项收费
河南省规定：凡从事个体经营的自主创业高校毕业生，只要向相关收费单位出具毕业证原件并提交复印件，经收费单位审核无误并备案后就可免交相关费用。如果在创业之前想参加技术培训，到劳动部门登记注册后，就可在劳动部门认定的职业培训机构进行免费培训。
据了解，河南自主创业的高校毕业生具体免交的收费项目包括工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费等19个。
(五)浙江大学生创业优惠政策
1.在校大学生如果创办民营科技企业，学校将为其保留13年的学籍；
2.减免行政事业性收费；
3.高校毕业生从事个体经营的，且工商部门注册登记日期在毕业后两年以内的，自工商部门登记注册之日起3年内都可免交有关登记类、证照类和管理类的收费；
4.可申请小额担保贷款，为引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，自愿到欠发达地区及县级以下的基层创业的高校毕业生，从事个体经营、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，其自筹资金不足时，可向当地经办银行申请小额担保贷款。对从事微利项目的，贷款利息由财政承担50%；
5.鼓励和支持高校毕业生到当地农村经济组织、企业工作，或承包当地的农业经济、科技项目，或以技术入股等形式参与创办农业产业示范园和农村经济专业生产合作社，或合作创办其他企业以及自主创业等，各级政府和部门要给予政策或其他方面的支持；
6.对于高校毕业生以从事自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的，各级政府都要提供必要的人事劳动保障代理服务。在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面要提供保障，消除灵活就业毕业生的后顾之忧。
（第二节）制定创业计划
创业计划是创业者为吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。事实上，创业计划对于以任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是单凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前做一个较为完善的计划是有重要意义的。
一、创业计划的概念与作用
(一)创业计划的概念
创业计划是对创业过程的总体安排和部署，它确定创业的总任务和具体目标，制定为达到目标所需要的策略、规划和程序。
(二)创业计划的作用
(1)在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持足够清醒的头脑。
(2)一项比较完整的创业计划，可以成为创业者的创业指南或者行动大纲。
(3)可以获得投资商、合作伙伴的支持，以取得创业的投资，从这个意义上说，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
二、创业计划书的内容及写作要求
创业计划是创业者规划成功的蓝图，一份良好的创业计划包括附录在内一般在2040页长，通常包括以下内容。
(一)标题页
必须标明创业企业的基本信息。
(二)目录
对所有内容进行排序并标明页码，为阅读者提供方便。
(三)执行摘要
介绍公司的主营产业，产品和服务，公司竞争的优势以及成立的地点时间，所处阶段，发展规划和策略等基本情况。
这一部分是最先阅读的部分，却是在计划书写作中最后完成的部分，是整个创业计划精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细内容的渴望。执行摘要的长度通常以23页为宜，内容要求精练有力，重点阐明投资的亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般来说，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景厚实的团队都可能是引起投资人兴趣的亮点。
(四)产品或服务
介绍公司的产品或服务，描述产品或服务的用途和优点，有关的专利，着作权，政府批文等。
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等进行陈述，并介绍未来产品研发的计划。投资人本质上极为看重收益和回报，而且他们多是具有金融背景的，对于技术方面的专业介绍反而不是特别在行，他们更加认同市场对于公司产品的反映。因此，向投资人介绍产品体系时必须简洁明了，而更多的笔墨应放置在产品的盈利能力、典型客户群、同类产品比较等内容的介绍上。
(五)竞争情况及市场分析
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势及劣势，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法，市场容量和市场发展趋势，估计到市场份额和销售额。
在市场竞争部分，我们重点要分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长的估计、主要的影响因素等。竞争分析包括主要竞争对手优劣势分析和自身核心竞争力等内容。
对于市场容量的估算、未来增长的预测数据最好是来源于中立的第三方调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则要求保持客观中肯的态度，避免自吹自擂之嫌。
(六)战略规划与实施计划
指对应目标市场的营销计划，如定价、分销、广告、提升等；规划和开发计划，包括开发状态和目标，避免可能的困难和风险的方法；制造和操作计划，如操作周期、设备使用和改进等。
拥有优质的产品和良好的市场机遇，同时还需要一个切实可行的实施计划配合，才能保证最后的成功。在这一内容中，我们要重点举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作等各个方面的配置。制定出的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。
例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用的计划一致，人员配置与人力资源的规划一致等。
(七)管理团队
对公司重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工及兼职员工，哪些职务空缺。
